Her Mülk Sahibi Aynı Dili mi Konuşur?

Evet, bu hafta son derece önemli bir konuyu paylaşacağım.

Lütfen yazımı sonuna kadar okuyun. Paylaşabildiğiniz kadar da paylaşın!

 

Bütün satılık mülk sahipleri aynı dili mi konuşur? Yoksa her birinin dili farklı mıdır?

Peki ben kaç dil biliyorum?

 

"Evde kardeşlerimin huyları birbirine benzemiyor. Mülk sahipleri nasıl aynı olsun ki" diyorsanız doğru düşünüyorsunuz.

 

Paylaşacaklarımı bir hikaye üzerinden anlatacağım.

" Soğuk arama sonucunda bir mülk sahibinden randevuyu kopardınız. Gününde ve saatinde mülk sahibi ile buluştunuz. Kısa bir ısınma turundan sonra konuya girdiniz ve mülk sahibinin motivasyonunu analiz ettiniz. Sonuç olumlu çıktı ve bu mülk sahibi ile çalışmaya karar verdiniz. 

Evin değerlemesi (ekspertizi) için uygun bir gün ve saat kararlaştırdınız ve mülk sahibinin yanından mutlu bir şekilde ayrıldınız.

Buraya kadar her şey normal gitti. Keyfinize diyecek yok.

Mülk sahibi ile anlaştığınız gün ve saatte ekspertizinizi yaptınız. Mülk sahibine de bu ekspertizi 3-4 gün içinde yüz yüze sunacağınızı söyleyip çıktınız.

Ertesi sabah, erkence kalkıp ofise ilk giden siz oldunuz. Kolları sıvayıp ekspertiz raporunuzu hazırlamaya başladınız.

Karşılaştırmalı fiyat analizinizi ve rakip analizinizi yaptınız. Swot analizlerinizi tek tek tamamladınız. Sonuçta ortaya dört dörtlük bir rapor çıktı.

Raporun bir çıktısını alıp ofis yöneticinize veya takım liderinize götürdünüz.

Birlikte ekspertiz raporunun üzerinden geçtiniz. Yöneticiniz de raporunuzu onayladı ve imzasını attı.

 

Şimdi sıra bu raporu mülk sahibine sunmak kaldı...

Son görüşme için mülk sahibinden randevunuzu aldınız ve artık işiniz bitmek üzere.

Görüşmek gününde yine her zaman olduğu gibi mükemmel şekilde hazırlandınız. Provalarınızı yaptınız ve gitme vakti geldi.

 

Heyecan son haddinde!

 

Size öğretildiği gibi blok notunuzu çıkartınız, raporu teslim etmeden önce baştan sona kendiniz sunumunuzu yaptınız.

Mülk sahibiniz sizi dikkatle ve bölmeden dinledi. Ne kadar profesyonel olduğunuzu ve ne kadar doğru bir gayrimenkul danışmanı seçimi yaptığına emin oldu.

 

Sunumun sonunda fiyat aralığınızı size söylendiği gibi daha büyük puntalarda yazarak mülk sahibine aktardınız.

     - Kerem Bey mülkünüzün fiyat aralığı 400.000.-TL ile 500.000.-TL aralığında. Eğer fiyatınızı 400.000.-TL ye yakın belirlerseniz mülkünüzün elden çıkartılması daha az bir zamanda gerçekleşir. Eğer 500.000.-TL çevresinde bir rakam belirlerseniz mülkünüzün elden çıkartılması 4-5 ay gibi bir zaman alabilir.

       Siz de çok iyi biliyorsunuz ki alıcı pazarındasınız. Çok fazla rakibiniz var. Sizden ricam pazara çıkacağınız fiyatı belirlemeniz. Ardından bana temsil yetkisi ile mülkün sorumluluğu vereceksiniz. Ben de elimden gelenin en iyisini sizin için yapacağım. Her hafta pazartesi günü size gelişmelerle ilgili bir rapor sunacağım.

       Sizi dinliyorum. Mülkün pazara çıkış fiyatını söyler misiniz?

 

İşte burda dananın kuyruğu kopar. Mülk sahibi kendi dilinde konuşmaya başlar...

Eğer mülk sahibinizin dilini biliyorsanız sorun olmaz. Temsil yetkinizi alıp mutlu bir şekilde yanından ayrılırsınız.

 

Peki ya o dili bilmiyorsanız ne olacak?

Bence işiniz zor.

 

Ama, aşağıda anlatacaklarıma kulak verirseniz durumu kurtarabilirsiniz.

 

Sizi kesmeden pür dikkat dinleyen mülk sahibiniz artık kendi DİL'ini ortaya koyacaktır.

 

Eğer size şöyle bir yanıt verirse biz bu dile "GERÇEK SATICI DİLİ" diyoruz.

Güven Bey, öncelikle çalışmanız için teşekkür ederim. Elinize sağlık. Size geçen toplantıda söylediğim    

           gibi benim durumum acil! Bekleyecek zamanım yok! Bu yüzden ben elime net 425,000.-TL geçsin istiyorum.

           Ancak, ne alım satım vergisine karışırım ne de size komisyon öderim. Müşteriniz bana 425,000.-TL versin,  

          evi alsın.

 

GERÇEK SATICI 'nın dili şudur.

  • Ben sözleşme falan imzalamam. Kimseye yetki vermem. Kim satarsa satsın.
  • Ben alım satıma da karışmam. Hepsini karşı taraf ödesin.
  • Ben komisyon ödemem. Sen müşteriden al.
  • Ben branda astırmam. Müşterisi olan getirsin.

Gerçek satıcıya onun dilinde yanıt vermeniz gerekir. Bu dili biliyorsanız konuşur anlaşırsınız. Bilmiyorsanız anlaşma ihtimaliniz hiç ama hiç yoktur.

 

Şimdi ikinci dilden bahsedeceğiz. Bu dilin adına "OYALAYICI SATICI DİLİ" diyoruz.

- Güven Bey, rapor için teşekkür ederim. Benim de düşüncelerim sizinkine yakın. Ben kendi masraflarımı da

         düşünerek 520,000.-TL gibi bir fiyatla pazara çıkmayı düşünüyordum. Ancak şu temsil yetkisi ve komisyon

         oranı işini bir gözden geçirmemiz lazım. Ben yüze ikiyi yüksek buluyorum. Kimse böyle kolay para kazanmıyor

        günümüzde. Sözleşmesiz çalışsanız olmuyor mu?

 

OYALAYICI SATICI'nın dili şudur;

  • Ben fiyat aralığının % 10-15 üzerinde bir fiyat isterim. Masraflar bana kalmasın.
  • Ben sözleşmeyi mutlaka müzakere ederim. Beni ikna edersen mülk senindir. Bilki her adımını takip edeceğim.
  • Ben komisyonu müzakere ederim. Beni ikna edersen komisyon senindir. Bilki her an seni bırakabilirim.
  • Branda asabilirsin. Bana gelenleri de sana yönlendiririm. Komisyonu oranını indirirsen.

 

Son olarak da üçüncü dilden bahsedeceğim. "SAHTE SATICI" dili.

Güvenciğim. Rapor için sağol. Harikasın. Eline sağlık. Aradığım danışman sensin. Ancak fiyat olarak ben biraz 

         daha yüksek bir şey bekliyordum. Zaten, ben burayı yıllar önce 380.000.-TL ye almıştım. Kar etmeden neden 

         satayım ki? Eğer sen de kabul edersen, burayı 580,000.-TL den çıkalım. Pazarlığı falan olur. 550,000.-TL ye

         bırakırız. Benim fiyatıma tamam dersen, hem komisyonunu tam öderim hem de sözleşmeyi bugün yaparız. Tek

         sorun branda. Onu astırmam. Şimdi hakkımızda bir dedikodu çıksın istemem. Sen burayı açıktan sat.

 

SAHTE SATICI'nın dili ise...

  • Benim fiyatımı kabul et. Hem sen çok kazan hem de ben. Bir enayi mutlaka çıkar.
  • Benim fiyatımla sözleşme yaparım. Başka türlü olmaz.
  • Benim fiyatımla satarsan komisyonunu tam öderim. Bu parayı bir yerden çıkartmam lazım.
  • Branda sıkıntı olur. Asmayalım. Başkalarını benim hakkımda konuşsun istemiyorum.

 

Gerçek satıcıda olduğu gibi oyalayıcı ve sahte satıcının da dillerinden anlıyorsanız işi koparırsınız.

 

Bilmiyorsanız! Ne yapacaksınız?

İşte o zaman, benim eğitimlerime katılıp kime nasıl yanıt vereceğinizi öğrenebilirsiniz.

Çözüm GAYRİMENKUL EĞİTİMLERİ'nde.

 

Mutlu kalın.

G ü v e n   A Ç I K

 

 

Posted in Emlak, Gayrimenkul.

Bir Cevap Yazın

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.