Gayrimenkul Profesyonellerine Öğütler

Merhaba,

Ağustos ayının da sonuna geldik.

Eylül kapıda ve okullar açılacak.

2019 da su gibi aktı, bitmek üzere.

Bu haftaki blog yazımı 50 sinde ZENGİN olmayı isteyen, Gayrimenkul Profesyonelleri için yazıyorum.

Ben bu yıl 57 yaşında olduğum için böyle bir yazıyı yazmakta kendimi haklı görüyorum.

Kendi bilgi birikimim ve deneyimlerimden size yol gösterecek 10 tane önerim var.

Umarım baştan sona okur ve dikkate alırsınız.

Hadi bakalım kolay gelsin;

 

1. İş Yaşamınızın Her Yönü İçin “Kendini Geliştirme” Zihniyetine Sahip Olun.

Kendini geliştirme zihniyetine sahip olan insanlar, başarılı olmalarına yardımcı olan zeka, iç motivasyon veya özel yetenek gibi niteliklerin, genetik özellikler olmadığını çok iyi bilirler. 

Kendini geliştirme zihniyeti, yaşamdan daha fazla şey öğrendikçe ve deneyimledikçe gelişmemizi  ve büyümemizi sağlar.

Kişinin kendini sürekli geliştirmesi için kendisine yatırım yapması ve değişen dünyanın hızına yetişmesi gerekir. 

Kendini geliştirme konusunda en ufak bir duraksama, diğer danışmanların gerisinde kalmanıza neden olur.

Kendini geliştirme zihniyeti oluşmamış gayrimenkul danışmanları, eninde sonunda mesleği bırakmak zorunda kalır. 

Eğer kendini geliştirme zihniyetine sahipseniz, gelecekte başarılı bir danışman olmak için potansiyeliniz var demektir.

 

2. Para Neredeyse, Oraya Gidin.

Buradaki mantık oldukça açıktır. 

Zengin insanlar, düşük gelirli insanlardan daha fazla hareket halindedirler. 

Bir gayrimenkul danışmanının bir yılda optimum olarak kapatabileceği işlem sayısı bellidir. 

Herhangi bir gayrimenkul danışmanın 2.000.000.- TL fiyatla bir mülk satmak yerine, 300.000.-TL fiyatla bir mülk satmaya çalışması durumunda  daha düşük gelir üreteceği aşikardır. 

Bu nedenle ticaretin artık dönmediği, mülk imalatı yapılmayan, yeni yerleşim alanları açılmayan bölgelerde işlem yapmaya devam etmek sizi de başarısızlığa götürür.

Ekonominin iyi çalıştığı, hareket ve bereketin bol olduğu, genç nüfus dinamizminin hissedildiği bölgede gayrimenkul danışmanlığı yapmak, akıllı bir tercih olacaktır.

Özetle, para nerdeyse sizin de orada olmanız gerekir. 

Varlıklı bölgelerde dolaşırsanız kazancınız da yüksek olur.

 

3. Markalaşma ve Pazarlamayı Her zaman Ciddiye Alın.

Marka oluşturmak hiç de kolay bir iş değildir. Size pahalıya mal olabilir. 

Gayrimenkul pazarında rekabet oldukça yüksektir. Bu yüzden öne çıkmak çok zordur.

Sektördeki bu zorluğu bilerek mücadeleye girmek ve sabırlı olmak şarttır. 

Doğru gayrimenkul markasını seçmek ve bu markanın içinde kendini ön plana çıkartmak daha da zordur.

Rekabet  dışı, kestirme yollar sizi sadece saman alevi gibi önce parlatır sonra küle döndürür. 

Marka olma konsunda okumanız gereken temel kitapları okumanız ve eğitimleri alabilmeniz sizi rekabetin içinden çıkartacaktır.

Başka bir çözüm yolu aramak yerine markalaşma konusunu ciddi şekilde ele almak, gayrimenkul sektöründe olmazsa olmazdır.

Bu konuda size Michael Port’un “Marka olmak istiyorum” kitabını önerebilirim.

 

Pazarlama ve satış ise diğer bir önemli konudur. 

Her ne pahasına olursa olsun gayrimenkul pazarlamayı öğrenmeniz ve bu konuda sürekli kendinizi geliştirmeniz rekabet için zorunludur. 

Belli bir süre sonra ülkemizde  gayrimenkul mesleğini yapanların koşulları çok farklı olacak. 

Çünkü yeni kabul edilen ve uygulamaya alınan yönetmelik önemli kısıtlamalar ve koşullar ortaya koyuyor. 

Bundan sonra sektörde sadece profesyonellere ekmek çıkacak.

Pazarlama konusunda Philip Kotler’in “A’dan Z’ye Pazarlama” kitabını ve Martin Lindstorm’un “Buy.ology” kitabını kesinlikle öneriyorum. 

 

4. Dijitalleştirilebilecek Her Şeyi Dijitalleştirin.

Gayrimenkul sektöründe kısa zamanda daha fazla sonuç almak istiyorsanız maksimum düzeyde dijitalleşebilmeniz gerekir. 

Aksi halde çok zorlanırsınız.

Sosyal medyadan, e-posta pazarlamaya ve CRM den mükemmel bir web sayfasına kadar 360 derece dijitalleşebilmek size zaman, emek ve para kazandırır.

Hala klasik yöntemlerle mücadeleye devam ediyorsanız, bu sizi kısa zamanda sektörün dışına itecektir. 

Dijitalleşme konusunda bilginiz veya donanımınız yetersizse, mutlaka bir uzmanla çalışmalısınız. 

Facebook, Instagram, LinkedIn, Messenger, Mailchimp, Getresponse ve benzeri tüm dijital platformlardan en üst düzeyde faydalanmalısınız. 

Özellikle doğru bir CRM seçimi yapıp aktif kullanırsanınız verimliliğiniz artacaktır. 

CRM yatırımı size önce pahalı gelebilir ama sonunda getirisi yüksek olacaktır. 

 

5. Sadece Temas Değil, Uzun Soluklu İnsan İlişkileri Kurun.

Karşılaştığınız hemen hemen her başarılı gayrimenkul danışmanı, insani ilişkiler kurmanın temaslardan çok daha önemli olduğunu size söyleyecektir. 

Temas niteliğinde ki ilişkiler uzun soluklu olmaz. Temasa dayalı ilişkiler tapu yapılana, kira kontratı imzalanıp hizmet bedeli alınana kadar sürer. 

Bu kısa ömürlü, kısır bir ilişkidir. 

Kısa ömürlü ilişkiler GDO lu ürünlere benzer. Tohumu yoktur.

Yani GDO lu bir üründen yeni bir şey üretemezsiniz.

Sadece tüketirsiniz. 

Sizin doğal, organik ilişkileri tercih etmeniz ve bunlara çok iyi bakmanız gerekecektir. 

 

6. Daima Öğrenmeye Devam Edin ve Öğrendiklerinizi Kariyerinizde Uygulayın.

İktisatta, neden bu kadar çok insanın iki yıl içinde emlakta başarısız olduğunu açıklayan “Batık Maliyet” denilen bir teori vardır. 

İnsanlar, işe yaramayan bir sistemle ilerlemekte ısrar ediyorlarsa, olacak olan budur. 

Bu sektörde batanlar para, zaman ya da emeğin tonlarcasını kaybettiler. 

Para, zaman ve emeğin de işe yaramadığını bile bile, inatla mücadele etmeyi sürdürdüler.

Siz de aynı hattaları yaparak birçok şeyle mücadele ediyorsanız, değişime zamanı sizin için de gelmiştir. 

Daha iyi bir yatırım getirisi sağlayacak, yeni bir sistem bulmak için deneyimli bir gayrimenkul koçuna veya eğitime ihtiyacınız olabilir.

 

7. Harika Bir Kişisel Web Sitesiniz Olsun.

Bütün büyük gayrimenkul ofislerinin ortak bir özelliği de harika bir web sitesinin olmasıdır. 

Sosyal medyadan farklı olarak, kendinize özel bir web sitenizin olması, üzerinde tam kontrol sahibi olabileceğiniz bir platformdur. 

Markanızı tanıtmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak söz konusu olduğunda, mükemmel bir kişisel web sitesine sahip olursanız ve etkin bir şekilde yönetirseniz size yaratacağı katma değer çok yüksek olur.

Harika bir kişisel web sitesi aynı zamanda bir gayrimenkul profesyonelinin büyümeye devam etmesini sağlayan önemli bir pazarlama aracıdır. 

50 yaşında emekli olmak için yapabileceğiniz en akıllı yatırımlardan biri CRM alt yapısı olan kişisel bir web sayfasına sahip olmaktır.

 

8. Tasarruf Etme Konusunda Kararlı Olun.

Hayatta amacınız çok kazanmak yerine, erken emekli olmaksa, tasarruf etmek ve sağlam bir bütçe oluşturmak gerekecektir. 

Bileşik faiz avantajlarından yararlanmak, servet yaratmanın en güçlü yollarından biridir. 

Öyleyse bir bütçe yapın ve mümkün olduğunca bütçenize sadık kalın. 

Kimse parasını anlamsızca harcayarak ne zengin olabilir ne de emekli olabilir.

Para biriktirmek akıllıca bir öğüt olsa da, haftalık ve aylık bir bütçe planlamak tüm gayrimenkul danışmanlarının sahip olması gereken bir alışkanlıktır. 

Ücretsiz, basit bir muhasebe programı bile kullanmak bütçe oluşturmanıza, tasarruf ve harcama hedeflerinizi belirlemenize ve ölçülebilirlik konusunda nasıl ilerlediğinizi izlemenize imkan verecektir. Özellikle size cep telefonuna indirebileceğiniz ve kullanması çok kolay olan RealByte tarafından çıkartılmış "Para Yönetimi" uygulamasını öneriyorum. Her şey parmaklarınızın ucunda olacaktır.

 

9. Yatırım Yapma Konusunda Tutarlı Olun.

Gayrimenkul yatırımı yapmak, hemen hemen tüm varlıklı insanların tercih ettiği yaygın bir yöntemdir. 

Hedefiniz erken emekli olmaksa, bazı durumlarda mülk kiralamaya veya daha uygun bir yere yerleşmeye karar verdiğinizde, iyi düşünün.

Bazen mülk satın almak daha iyi olabilir.

Bu yüzden erken emekli olmak için en iyi ipucu mülk yatırımı yapmak, mülk yatırımı yapmak ve biraz daha mülk yatırımı yapmaktır. 

Elbette, yanlış yatırımlar yapmanızı önermiyoruz.

Piyasayı inceleyerek ve hesaplanmış riskleri alarak, erken emekli olmanıza yardımcı olacak yatırımlar yapmalısınız.

 

10. Başarının Konfor Bölgenizin Dışında Olduğunu Kabul edin.

Hesaplanabilir riskler almak, tanıdığım hemen hemen her başarılı gayrimenkul danışmanının sahip olduğu önemli bir özelliktir. 

Buradaki anahtar kelime hesaplanabilir risktir. 

Bazen insanlar yüksek riskler alınabilmektedir. Ancak çoğu zaman bu risklerin sonuçları kötü olmaktadır.

Bu yüzden, mesleğinizi öğrenirken, komando temel eğitimdeymiş gibi davranın. En zor koşullarda hayatta kalmayı öğrenin. 

Kendinizi konfor bölgenizin dışına çıkartmadığınız ve hesaplanabilir riskler alamadığınız sürece, kendinizden büyüme ve gelişme de beklemeyin. 

Bu gibi durumlarda sadece yerinizde sayarsınız.

Dışarıdan bakıldığında hareket ediyormuş gibi görünseniz de, aslında sadece zaman, emek ve güç kaybediyorsunuzdur.

Kabuğunuzu kırın ve dışarı çıkın. 

Savaşın.

 

Evet, 57 ilk bir gayrimenkul dinazorundan size süper öneriler.

 

Hepinize başarılar diliyorum.

Güven AÇIK

Posted in Emlak and tagged , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , .

2 Comments

  1. Merhaba,dogru CRM seçimi için yardımcı olabilirseniz çok sevinirim.Yazilariniz çok faydalı emeğinize sağlık.

    • Merhaba Semin Hanım,
      Göstermiş olduğunuz ilgiye teşekkür ederim. Çok naziksiniz.

      CRM konusunda önerilerim;

      Hubspot
      Insightly
      Bitrix
      Propertybase
      Pipedrive

      Türkçe olanları zaten biliyorsunuzdur.

      Sorularınız olursa beklerim.

      Sevgilerimle,
      Güven AÇIK

Bir Cevap Yazın

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.