Gayrimenkul Danışmanları 2019 da nasıl daha başarılı olabilir?

Geçen hafta yayınladığım Blog yazım “ 2019 da Gayrimenkul Danışmanlarını bekleyen 3 tehlike” inanılmaz bir ilgi gördü.

Bu ilgiye gerçekten teşekkür ederim. Çok güzel yorumlar geldi. Bu da beni çok memnun etti.

 

Şimdi madalyonun diğer yüzüne bakalım.

2019 da başarıyı nasıl yakalayabiliriz?

Bunu daha doğru analiz edebilmek adına bir anket çalışması yaptım.

 

Etki çevremdeki 1000 gayrimenkul danışmanına 5 tane soru sordum ve sonuçlar şu şekilde çıktı;

1) Sektördeki deneyim süreniz kaç yıldır?

a) 1-3 Yıl % 32     b) 3-5 Yıl  % 33    c) 5-10 Yıl   % 15     d) 10 yıl üzeri % 20

2) Bir Gayrimenkul Franchise Markasında mı çalışıyorsunuz?

a) Evet   % 61        b) Hayır  % 39

3) Eğitim Düzeyiniz nedir?

a) Lise   % 22       b) Üniversite  % 78

4) Sektörde en çok ihtiyaç duyduğunuz nedir?

a) Eğitim % 27     b) Koçluk % 21    c) Takip Sistemi % 12

d) Kişisel Web Sayfası % 04    e) Müşteri bulmak % 24   f) Mülk bulmak % 13

5) Mesleğinizi yaparken en çok nerede zorluk yaşıyorsunuz?

a) Müşteri bulmak% 31.    b) Mülk bulmak% 20.    c) Profesyonel Ofis% 06.

d) Profesyonel Broker% 06.    e) Profesyonel takip sistemi% 37

 

Bu sonuçları değerlendirdiğimde ve kendi görüşlerimi eklersem kısaca şunları söyleyebiliriz.

Sektörde çalışanların önemli bir oranı yüksek öğrenim görmüş durumda.

Üç yıldan daha fazla sektör deneyimi olanların oranı % 55

Marka altında çalışanların saysısı daha yüksek. 

En çok ihtiyaç duyulan EĞİTİM.

En çok zorluk yaşananlar ise TAKİP SİSTEMİ ve MÜŞTERİ BULMAK.

 

Bu bilgiler ışığı altında baktığımızda EĞİTİM ŞART!  

Eğitim almak bir maliyet. Bunu bedelsiz sunan markalar ve ofisler daha avantajlı durumda olacaklar.

Eğitimle birlikte bence PROVA yapmak ve Sahada Mentorları ile çalışmak büyük bir avantaj olacaktır.

Sonuçta MÜŞTERİ bulmak ise işin en zor tarafı. Ancak bunu takip edebilmek için bir profesyonel sisteme ihtiyaç duyuluyor.

Bir çok marka ve ofis bir CRM kullanmanın ne fayda sağlayacağının farkında bile değil.

Daha da kötüsü, gayrimenkul danışmanı performansını ölçebileceği bir takip sistemini kullanmayı şimdilik red ediyor.

Hatalarından öğrenemeyen danışman, aynı filmi sürekli seyretmek durumunda kalıyor.

Bu durumda rahmetli Einstein’i söylediği güzel sözü ile yeniden anıyoruz.

“ Aynı şeyleri yaparak farklı bir sonuç beklemek deliliktir.”

 

Ne yaparsanız yapın 2019 yılında hem ofisinizin hem de kendinizin performansını ölçecek bir takip sistemi edinin.

İkincisi eğitime yeterince bütçe ayırın ve eğitimi sürekli hale getirin. Kendi aranızda bol bol prova yapın.

Son olarak MÜŞTERİ avına çıkın. 

İnsanlarla TEMAS sayınızı artırın. 

Sıklıkla BÖLGE ÇALIŞMASI yapın.

İyi bir KOÇ veya MENTOR ile çalışın.

Normal bir günde 10 kişiyle mi temas kuruyordunuz bunu 30 kişiye çıkartın.

Yardıma desteğe ihtiyacı olanlar beni arayabilir. 

Koçluk veya Eğitim desteği alabilirsiniz.

Gelecek hafta görüşmek üzere.

G ü v e n   A Ç I K

Posted in Sunumlar.

Bir Cevap Yazın

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.