Gayrimenkul Brokeri (İşletme Sahibi) İşlem yapmalı mı?

Merhaba arkadaşlar,

 

İyi  bir hafta ve başarılar dileyerek yazıma başlamak istiyorum.

 

Bana gayrimenkul danışmanları tarafından sıkça sorulan bir soru vardır.

 

“Hocam bizim Broker büyük işleri kendi yapıyor. Bize çer çöp işler kalıyor. Bu sizce doğru mu?” 

 

Bence YANLIŞ.

 

Bir Broker neden işlem yapmaya kalkışır, bunu da elimden geldiğince açıklamaya çalışacağım.

 

İşin temel nedeni; iki konuya dayanıyor.

   1) Finans sorunları / Para kazanma iştahı

   2) Liderlik Yetersizliği / Yönetim Yetkinliğinin olmayışı

 

Bu başlıkları biraz daha açmamız gerekir ki, işin özü ve doğrusu anlaşılabilsin.

 

Önce birinci nedenden başlayalım;

Bir gayrimenkul markasına paçasını kaptırmış olan işletme sahibi (Broker) bir yandan ailesini geçindirmeye, diğer yandan işletmesini ayakta tutmaya, öteki yandan da markasına vermiş olduğu, ödeme sözlerini yerine getirmeye çabalar.

 

Broker olmak aslında hiç de kolay bir iş değildir.  

 

Bana sorarsanız, Broker olmak cesaret ve kararlılık gerektiren önemli bir sorumluluk. 

 

Herkes Broker olamaz.

Olmamalı da…

 

Bu bağlamda, yapılan önemli hatalardan birincisi; “ Kervan Kervan Yolunda Düzülür “ zihniyeti ile bu sektöre girerek yapılıyor.

 

Hangi sektör olursa olsun, sermayeniz yoksa, finans bilginiz azsa, aldığınız risk çok ciddi boyutta olacaktır. 

Türkiye’de bu riski hesaplayarak gayrimenkul sektörüne giren Broker sayısı 10 dan fazla değildir.

 

Çoğu Brokerlik girişimi, daha çok kazanmak arzusunda olan, gayrimenkul danışmanlarının, Broker olmaya kalkışmaları ile gerçekleşiyor.

 

Markaların “ Sen yaparsın koçum…” gazı ile havaya giren danışman, daha sonra hayal kırıklığı yaşıyor.

Önemli derecede parasını belki mülklerini kaybediyor.

 

Benim 20 yıl içinde tanıdığım ofisini kapatmış binlerce girişimci insan var.

Son dönemde yeni markaların girişimcilere verdikleri kapanma hasarları milyonlarca Türk Lirasının üzerinde. 

Yazık...

 

İşletme finansı, başlıbaşına önemli bir konudur. 

Markalar Brokerleri bu konuda hiç bir şekilde eğitmez ve yetiştirmezler.

Brokerları “Basiretli Tacir” olarak görürler.

Bazı markalar ofisin kapanmasından dolayı sevinir de...

 

Eğer bir gayrimenkul ofisi açmayı planlıyorsanız, bazı temel finans kavramlarını, fonksiyonlarını bilmeniz veya öğrenmeniz gerekir. 

Bunu yapamıyorsanız, kendinize finanstan çok iyi anlayan bir yönetici veya ortak bulmalısınız.

Finansta yapılan en büyük hatalardan birincisi “ sağ ceple sol cebi ” karıştırmaktan olur. 

Yani şirketin bütçesi ile evin bütçesi birbirine girer.

 

Broker daha işin başında kendisine bir maaş belirlemeli ve işletme bütçesini buna göre hazırlamalıdır.

Finans işi ciddiye alınmaz ise, nakit akışında doğacak olan sorunlar, Brokerin elini zayıflatır.

Sonunda Brokerin işlem kovalamasına neden olur.

Çünkü ekip işletmeye para kazandırmıyordur.

Nedeni de Liderlik veya Yöneticilikten nasibini almamıştır. Nasıl yapacağını bilmiyordur.

 

Artık, iş başa düşer. 

Ofise gelen iyi işleri kendine ayırıp kendisi bitirmeye çalışır.

Böylece borçlarını kapatabilecek ve bir nebze olsun, rahat edecektir. 

Eğer eşinin altınlarını satmaya başlamadıysa!

 

Broker emlak işi kovalarken, ofisin yönetimi ve performansı düşüşe geçer.

Eğer Broker işlem yapacaksa, ofisini bir maaşlı yöneticiye teslim etmeli ve yöneticiyi performanstan sorumlu tutup düzenli olarak takip etmelidir.

Broker da örnek olacak büyük işlemleri hedeflemeli ve deneyimlerini ekibe her fırsatta aktarmalıdır.

 

Diğer yandan başka bir sorun ise kişiliğe dayalı sorundur.

Broker paraya karşı yüksek bir zaafiyeti vardır.

Büyük rakamlı işleri kendi yaparak zenginliğini artırmaya kalkışır.

Bunun sonunda hızlı bir şekilde ekibini kaybeder.

Sonunda tek başına çalışmak zorunda kalır.

Çok para kazanmanın ve paylaşmamanın bedelini ağır bir şekilde öder.

 

Şimdi gelelim ikinci nedene.

Eğer Broker Liderlik özelliğine sahip olmazsa, ekibi canlı ve diri tutma konusunda başarısız olur.

Sonunda iş başa düşer ve kendi işlem kovalamaya başlar.

 

Gelir üretmek ve Ekip yönetmek aynı şeyler değildir!

 

Bazı insanlar gelir üretme konusunda iyi işler çıkartırken, bazı insanlar da yönetimde başarılı olur.

Bu iki yetkinliği ayıramazsak hatalı kararlar verebiliriz.

Eğer Broker yönetim yetkinliğine sahipse, ekibi performansa odaklayıp kazanmalarını sağlayarak yıllık, aylık hedeflerine ulaşmalıdır.

 

Tam tersi durumda, yani Broker satışta iyi ise; ofis ekip yönetimini profesyonel bir yöneticiye bırakmalıdır.(maaşla çalışan)

Genelde bu ayrım yapılamadığı için, deneme yanılma yöntemi ile hem para, hem de zaman kaybedilir.

Böyle bir durum karşısında hemen bir uzmandan destek alınması ve yetkinlik test sonuçlarına göre karar verilmesi en doğrusu olacaktır.

 

Özetlersek, Broker ekibini yöneterek, liderlik yaparak onların performansı ile gelir üretmelidir.

 

Bu konuda soruları olanlar bana ulaşıp sorabilirler.

 

Hepinize başarılar diliyorum.

Güven AÇIK

Posted in Emlak, Emlak Eğitimi, Emlak Kitabı, Emlak kursu, Emlak Satışı, Emlak Yönetimi, Emlakçı, Gayrimenkul, Gayrimenkul Danışmanı, Gayrimenkul Eğitimi, Gayrimenkul Hukuku, Gayrimenkul Kitabı, Gayrimenkul satışı, gayrimenkul sertifikası, Kamulaştırma, Kamulaştırmasız El Atma, Kira Sözleşmesi and tagged , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , .

Bir Cevap Yazın

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.