Doğru Müşteri Analizi ile Kesin Satış

  • Müşteri kime denir?
  • Potansiyel ve Gerçek Müşteri farkı nasıl belirlenir?
  • Müşteri Motivasyon Analizi
  • Müşteri İhtiyaç Analizi
  • Müşteri Bütçesi ve İhtiyaç dengesi
  • Doğru mülk tespiti
  • Servis vermenin altın kuralları
  • İşlemi kapatmak
  • "Fiyat Yüksek" Tepkisi
  • "Pazarlık var mı?" Tepkisi
  • "Son ne olur?" Tepkisi
  • "Mülk sahibi ile görüşebilir miyiz?" Tepkisi
  • Yazılı Teklif Almak
  • Teklifi kapatmak