ÇOK kazanan bir danışmanı, AZ kazanan danışmandan ayıran TEK ÖZELLİK

Merhaba,

Yılda 50.000.-TL kazana bir danışman ile, 1.000.000.-TL kazanan danışman arasındaki fark, tek bir yetenekten kaynaklanıyor desem, şaşırır mıydınız?

Bu başarıyı yakalamak için sadece bir kaç basit strateji olduğunu söylesem?

Söylediklerim kulağınıza çok hoş geliyor değil mi?

İnanılmaz bir şekilde, birçok yönetim danışmanının, TED konuşmacısının, psikologların ve dünyadaki “en çok satan” satış kitabı yazarının, Sıra Dışı başarılar konusunda hemfikir oldukları TEK BİR BECERİ var.

Hayır, çok çalışmak kesinlikle değil!

“Özel Yetenekler” de değil.

Soğuk telefon aramaları ya da teknolojiye ayak uydurmakla da ilgisi yok!

Bunlardan çok, çok daha basit;

 

Her başarısızlıktan sonra ayağa kalkabilme ve eskisinden daha güçlü bir şekilde geri dönebilme yeteneği.

                                                                                    ESNEKLİK

Bu kelime motivasyon konuşmalarında ve sosyal psikolojide en sık duyulan kelime. Bu kelimenin doğruluğunu bilim insanları da destekliyor!

Amerika’nın efsane Gayrimenkul Profesyoneli Barbara Corcoran bunu yıllar önce çözmüş:

            “ Satış işinin % 90 nı red edilmektir. Sıradan bir danışmanla, Sıra dışı bir danışman arasındaki tek fark; Hızlıca toparlanmak,

             Kendin için üzülmeyi hemen bırakmak ve işine yeniden odaklanmaktır.”

 

Bilim insanları 2018 yılında Barbara Corcoran’ın bu içgüdüsel hissinin kaynağını keşfetti;

Bir kas gibi, esneklik özelliğimizi geliştirebiliyoruz.

 

Bu blog yazımda, danışmanların 2020’de bölgelerini nasıl KONTROL ALTINA alacakları hakkında çok özel ipuçları, stratejiler ve bilgiler paylaşacağım.

 

Hazırsanız, bir fincan kahve yada çay alın ve hemen başlayalım. Konu biraz uzun:

 

1) Sevgili Gayrimenkul Danışmanı Önce Kendini İYİ Tanı

Esnekliğinizi geliştirmek için nasıl çalışmanız gerektiğini iyi bilmelisiniz. Her sabah 5 kilometre koşmanın bir faydası olmayacağını her halde söylememe gerek yok!

Klinik ve sosyal psikologlar için, kişiliğinizi ölçmenin en etkili aracı Meyers Briggs in “Temel 5 Kişilik Ölçeği” dir.

Psikologlar, bu temel beş kişilik özelliğini, neredeyse bütün insanların kişiliğini (küçük istisnalar dışında) açıklayabilmek için uzun uğraşlar sonunda geliştirdiler.

Başarılı bir Gayrimenkul Danışmanının sırasıyla “Temel 5 Kişilik Özelliği”;

  1. AÇIK GÖRÜŞLÜ OLMAK: Yaratıcılık ve Yeni fikirlere açık olmak
  2. VİCDAN SAHİBİ OLMAK: Düzgün ve Etik olarak çalışmak
  3. DIŞA DÖNÜK OLMAK: Başkaları ile iletişim kurma arzusu
  4. SAMİMİ VE İÇTEN OLMAK: Nezaket ve Saygı göstermek, Empati Kurmak
  5. EVHAMLI OLMAK: Endişe, kaygı, korku duymak ve Derin düşünmek

Temel 5 Kişilik Özelliğinizi değiştirme konusunda size hem iyi haberlerim hem de kötü haberlerim var.

İyi haber, kesinlikle değişebiliyor olmanız. Kötü haberimse, kilit özelliklerinizin çok düşük sevide olması durumunda, onları değiştirmek için daha fazla çalışmak zorunda olmanız.

Temel 5 Kişilik Özelliği ile ilgili gerçekten ilginç bir durum daha söz konusu:

Hemen hemen tüm başarılı Gayrimenkul Danışmanlarının Temel 5 Kişilik Özelliği ideal bir karışımdan oluşuyor.

Karışımı sona sakladım…

 

  1. Bilişsel Çarpıtmaların Farkındalığı: Onlarla Yüzleşebilmek

 

Tamam. Bu konu biraz canınızı acıtabilir.

Hazır mısınız?

Aslında anneniz yanlış biliyor!

     - Televizyonu çok yakından izlemek gözlerinize zarar vermez,

     - Kışın T-shirt ile dolaşmak sizi hasta etmez,

     - Beyninizdeki olumsuz düşünceleri görmezden gelmek onlardan kurtulmanızı sağlamaz.

Modern psikologlara göre, olumsuz düşüncelerimizle yüzleşmek onları yok etmenin en iyi yollarından biri. Yani kökten çözüm!

Bunun için harika bir neden var:

Zihnimizde akan düşüncelerin bir çoğu YANLIŞ.

Daha kötüsü, sahip olduğumuz duygularımızı  kendi kendimizle konuştuğumuz DİL yaratıyor.

Birçok çarpık düşünceyi, gerçekmiş gibi içselleştiriyoruz.

Kendimizle konuştuğumuz dilin “esnekliğimizi” nasıl öldürdüğünü anlayabiliyor musunuz?

İsterseniz bir gün boyunca kendinizle konuştuğunuz her şeyi bir kağıda yazmaya çalışın. Bakın neler fark edeceksiniz...

Dayanıklılığınızı artırma konusunda en önemli araçlardan biri, ortaya çıkan zarar verici düşüncelerinizle yüzleşmek ve neden yanlış olduklarını veya çarpık olduklarını kendinize nazikçe hatırlatmaktır.

Bilişsel Davranış Terapisinin (CBT) arkasında yatan ana fikir de budur zaten.

Bunu yapmanın kolay bir yolunu sizlerle paylaşabilirim:

Beynimizdeki çoğu olumsuz çarpıtma sadece birkaç adımda alt edilebilir;

İlk adım onların ne olduğunu doğru etiketleyebilmektir, böylece beynimiz bir dahaki sefere hatalı düşünceyi etiketinden dolayı kolayca tespit eder.

Gayrimenkul danışmanının sıkça karşılaşacağı muhtemel çarpıtmalar için birkaç yararlı etiketleme örneği vereyim:

Siyah yada Beyaz Düşünmek: Kendinin hep mükemmel veya hep başarısız olduğu fikri. Tek taraflı bakarsanız ara renkleri kesinlikle göremezsiniz. Hayat sadece SİYAH ve BEYAZ dan oluşmuyor. Ara tonlar da var.

                                  “Tek bir müşteriyi kaybetmek, gayrimenkul işinde tamamen başarısız olduğun anlamına mı geliyor?”

Akıl Okuma / Farz etmek: Bu sorun bir çeşit kişiselleştirme durumudur. Akıl okuduğunuzda başkalarının ne düşündüğünü bildiğinizi varsayarsınız. Akıl okumak imkansızdır. Böyle bir teknoloji daha icat olmadı.

                                  “Mülk sahibi, sizinle çalışmak istemediğinden değil, herhangi bir nedenden dolayı sizi geri aramayabilir.”

Duygusal Akıl Yürütme: Sadece hissettiğiniz bir duygunun doğru olduğuna dair yanlış bir inanca sahip olmak.

                                   “Gergin hissediyor olmanız, teklifinizin reddedileceği anlamına gelmez.”

 

Yönetici Koçu ve Psikolog Dr. Perpetua Neo bilişsel çarpıtmalarla başa çıkmanın birkaç ipucunu şöyle açıklıyor:

“Çarpıtma ile baş etmenin basit bir yolu, düşüncelerinizden kurtulup vücudunuzu hissetmektir. Kendinizi iyi hissetme duygunuzu yeniden kazandığınızda, akıllı ve doğru kararlar verebilirsiniz.

 Bunu başarmanın en hızlı yollarından bir tanesi “Peş peşe 3 derin nefes almaktır.” Beyninizdeki çarpıtmalardan kısmen sorumlu olan korku merkezi, amigdalanızı sıfırlamak için, bu yöntem çok işe yarar. Üç derin nefesin ardından tekrar kolayca işinize odaklanabilirsiniz.

 3 nefesten sonra nasıl hissettiğinizi kabullenin. Kendinize karşı dürüst olun. Çünkü duygularınızı bastırmak, her şeyi daha da kötüleştirecektir. Duygularınız konusunda gerçekçi olun. Zaman kaybetmeden kendinizle yüzleşin. Kendinize sorun “Bu düşüncem gerçekten doğru mu?”

 Korkuyu alt etmek için düşüncelerinizi doğru konulara odaklamalısınız. Odaklanmanız gerekenler; sahip olduğunuz harika becerileriniz, insanların sizinle gurur duyduğu nitelikleriniz ve bugüne kadar başarmış olduğunuz işlerdir. Bunları hatırlayıp tekrar hayata geri dönün. Bu anların hislerini, kendi içinizde büyütebildiğiniz kadar büyütün.”

 

  1. Kendinizi kötü hissettiğiniz bir anda “Esnekliğinizi” geri kazanmak için kendinize soracağınız iki basit soru.

 

Harvard Business Review'da, Dr. Srikumar Rao, yaşadığımız zorluklar ve sıkıntılar karşısında dayanıklılığımızı arttırmanıza yardımcı olacak iki güçlü ama kolay soru tekniğinden bahsediyor.

İşin püf noktası ise; “ne zaman “kötü” bir şey olsa bu soruları kendimize  derhal sormak.” böylece durumumuzu daha adil bir şekilde değerlendirebiliriz.

İşte o sorular:

  1. “Bu zorluğun bir gün benim için gerçekten iyi bir şey olma ihtimali olabilir mi?”
  2. “Bu ihtimalin gerçekleşmesi için ben ne yapabilirim, ailem ve arkadaşlarım ne yapabilirler?”

Dr. Rao kendimize bu soruları sormadan önce, durumu neden hemen “kötü veya olumsuz” olarak etiketlediğimizi düşünmenizi öneriyor.

Daha önemli soru: “En kötü ne olacağını düşünüyorsun?

Dr. Rao “kendimize farklı sorular sormanın” bizim için yeni olasılıklar yaratacağının önemini vurguluyor.

 

  1. Yeni bir Sahibinden Satılık/Kiralık Mülk Bulmak - Tüm Sıkıntıları Yok eder.

 

Bir Mülk Sahibi bir başka ofisin danışmanı ile çalıştığını size söylediğinde, bu dünyanın sonu değildir.

Hiç bir şeyi kişisel almayın.

Başınıza ne gelirse gelsin bunu bir öğrenme fırsatı olarak görün.

Siz aday üretme çalışmalarınızı kesinlikle kesintiye uğratmayın.

Aday üretmeyi kestiğiniz gün, kendinize en büyük zararı vermiş olursunuz. Bu kendinizi oksijensiz bir odaya kapatmaktan farksızdır.

Düzenli temas kurarak ve sosyalleşerek etki çevrenizi büyütmelisiniz. Çevrenizi büyütmek mesleğinizin atar damarıdır.

Ne olursa olsun, yeni adaylar üretmeye devam etmek sizin hayata kalmanızı sağlayacak en önemli görevinizdir.

Başarılarınızı artırarak yolculuğunuza devam etmek istiyorsanız, kendinize engel olmayı artık bırakın.

 

  1. İyi Uyuyun! Evet, Doğru söylüyorum. Uyku çok önemli.

 

Çok çalışmak adına uykunuzdan fedakarlıkta bulunmak size sonunda büyük bir sağlık sorunu yaşatır.

Geç saatlere kadar çalışıp sabaha karşı yatmak yerine, erken yatıp erken kalkın. Kısa bir meditasyondan sonra hemen çalışmaya başlayın.

Örnek olarak sabah 4:30 da kalkıp çalışmaya başlayabilirsiniz.

Bu ritme alıştığınızda hem daha üretken hem de daha yaratıcı olduğunuzu fark edeceksiniz.

Kaliteli bir uyku beyninizi tazeleyecek ve performansınızı artıracaktır.

İyi uyumanın bazı bilimsel ipuçları:

  1. Akşam eve girince telefonunuzu kapatın: Akşamları ulaşılabilir bir danışman olmanız, sizi başarılı veya harika bir danışman olarak göstermez. Prensipleri olan ve saygı duyulması gereken bir profesyonel olarak algılanmanızı sağlar.
  2. Minnet Çalışması: Uyumadan önce yatakta yatarken, o gün sizin için harika olan 10 şeyi tek tek sayın. Bu ilk başlarda zor olabilir. Endişelenmeyin ve küçük şeyleri bile sayın. Nefes almak, yemek yemek, görebilmek ve dokunabilmeyi dahi dikkate alın.
  3. On dakikalık bir farkındalık meditasyonu: Düzenli yapılan farkındalık meditasyonunun, esnekliğinizi artırıcı özelliği karşısında, bilimin bile çaresiz olduğunu, Harvard Üniversitesi Araştırma Bilim İnsanları söylüyor. Cep telefonunuza indirebileceğiniz, ücretsiz birçok farkındalık meditasyonu olduğunu biliyor muydunuz?

 

  1. Her Başarılı Gayrimenkul Danışmanının sahip olduğu Temel 5 Kişilik Özelliğinizi Öğrenin

 

Bunu anlatacağıma zaten söz vermiştim, hatırladınız mı?

İşte tüm Başarılı Gayrimenkul Danışmanlarının ortak  temel beş kişilik özelliği kombinasyonu.

 

    - Hür bir vicdana sahip olmak:  Angela Duckworth’ ün kitabı AZİM’ i düşünün. Azim, Sabır, Kararlılık ve tutku olmadan esnek olmak neredeyse imkansız.

    - Dışa Dönük olmak: İçe dönük gayrimenkul danışmanları da başarılı olabilir. Ancak dışa dönükler her zaman bir adım önde olacaklardır.

    - Orta veya düşük seviyede Samimiyetsizlik ve Evhamlılık: Bu iki özellik bazen gayrimenkul işinde faydalı olabilir, aynı zamanda sorunlara da yol açabilir. Bazı müzakerelerde ağırlığınızı karşı tarafa hissettirmenizi gerektirir. Bazen yaratıcılığınız ve çözüm odaklılığınız karşılık görmeyebilir.

 

Bu özelliklerin içerisinde nerede olduğunuzu fark edebiliyor musunuz?

 

  1. Gayrimenkul işi ve Para dışında bir Motivasyon kaynağı bulun

 

Çılgın bir şey duymak ister misiniz?

Bernd Irlenbusch, Londra Ekonomi Okulu’nda yaptığı bir çalışmada para ödüllerinin aslında performansı olumsuz yönde etkilediğini ortaya çıkardı.

Bunun sizin için anlamı nedir?

Para dışında bir motivasyonunuz yoksa, bulmak için derhal harekete geçmeniz gerekiyor.

En çok satan “AZİM: Tutkunun ve Sabrın Gücü” adlı kitabında Pennsylvania Üniversitesi psikoloji profesörü Angela Duckworth, tüm başarılı insanların ortak kilit özelliğini keşfetti: AZİM.

Daha önce bahsettiğim Temel 5 Kişilik Özelliğini hatırlıyor musunuz?

Azim, tutkunun ve sabrın selameti gibi bir şeydir; Her ne olursa olsun, sebat etmeye ve çok çalışmaya devam ettiğiniz sürece azimlisiniz demektir.

Duckworth AZİM adlı kitabında; çok çalışmayı sürdürmek için, başarılı insanların sevdikleri işleri yaptıklarını (veya işini sevmeyi öğrendiklerini), kesintisiz çalışabilmek ve kariyer hedeflerini yakalayabilmek  için, daha yüksek bir AMAÇ ve UMUT olması gerektiğini anlatıyor.

Başka bir deyişle, başarınızın devamlılığı için sizi motive eden bir AMAÇ bulun.

Bunlar; ailenize, cemiyetinize yardım etmek, insanların ideal evlerini bulmalarını sağlamak veya mülklerini en kısa zamanda en doğru fiyatla satmalarına yardımcı olmak gibi yüksek amaçlar olabilir.

 

  1. En İyilerden Öğrenin: Ulvi Kocailik Nasıl Başarılı Oldu?

 

Artık esnekliğinizi geliştirmenize yardımcı olacak bazı araçlara sahip olduğunuza göre, değerli meslektaşım “Ulvi Kocailik” in olanaksız görünen bir başarıyı nasıl yakaladığını YouTube videosundan öğrenebilirsiniz.

Bu paylaşımında Sayın Kocailik, kendini nasıl yeniden toparladığını ve başarıyı yakalamak adına neler yaptığını, esneklik özelliklerini tüm içtenliği ile anlatıyor.

Bence mesleğe giren her gayrimenkul danışmanının izlemesi ve bir şeyler öğrenmesi gereken çok özel bir paylaşım.

 

Sonuç olarak;

AZ kazanan danışmanları, ÇOK kazanan danışmanlardan ayıran TEK özellik, ESNEK olabilmektir!

Eğer sizde esnek olmayı başarabilirseniz, daha fazla mülk sahibine ulaşabilir, sözleşme alabilir ve doğru fiyatla elden çıkartabilirsiniz.

Hatalarınızdan öğrenin, hatalarınızı tekrar etmeyin ve çözüm odaklı olun.

Azimli olun.

 

Hepinize bol kazançlar.

G ü v e n  A Ç I K

 

Posted in Emlak, Gayrimenkul and tagged , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , .

Bir Cevap Yazın

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.