Çaylaklara 12 Öneri

İyi haftalar diliyorum,

 

Gayrimenkul sektöründe, ilk yılında olanlara “ ÇAYLAK “ denir.

İlk yıl, Çaylak olan arkadaşımızın başına bir çok şey gelir.  Bunlar önemli deneyimlerdir.

 

Birinci yılını tamamlayan çaylak ikinci yılında “ UZMAN “ olarak adlandırılır.

Uzman olan bir danışman, ilk yıl edindiği deneyim ve bilgi birikimi ile artık ne yapmaması konusunda bir fikre sahip olur.

Uzman artık belli bir bölgede, belli bir fiyat aralığında ve belli bir mülk tipinde uzmanlaşır.

 

İkinci yılını dolduran uzman danışman, üçüncü yılında artık “ PROFESYONEL “ olur.

Profesyonel olan bir danışman, artık hangi mülk sahibi veya müşteri ile çalışacağını kendi belirleyecek konuma gelir.

İstediği işi alır yada almaz. 

Seçim profesyonel danışmana kalmıştır. 

 

Gayrimenkul sektörünün Sokak Üniversitesi tam 3 yıldır. 

Ancak 3. Yılın sonunda bu sektörü ve mesleği öğrendim diyebilirsiniz.

Bu üniversiteden mevzun olabilmeniz için her yıl hedeflerinizi yakalamış olmalısınız.

3. yılın sonunda kenara en az 300.000.-TL biriktirmelisiniz.

 

Şimdi yazacaklarım, sadece ÇAYLAK, yani sektöre yeni girmiş ve ilk yılını doldurmak üzere olan danışmanlar için;

 

Sevgili ÇAYLAK kardeşim,

 

Sana tam 12 adet, kendi denediğim ve başarı sağladığım önerimi tek tek aktaracağım.

 

Umarım önerilerimi uygular ve faydasını görürsün.

 

1. Eğitim aldıktan sonra haftanın 5 günü 90 dakikanı yeni mülk sahibi ve müşteri bulmak için ayır.

Temel Gayrimenkul eğitimini aldıktan sonra artık eyleme geçmen gerekir.

İlk yapacağın iş ise, mülk sahibi veya müşteri bulup onlardan randevu almak olmalıdır.

Randevu sırasında Mülk sahibi veya Müşteri Motivasyon Analizini yaptıktan sonra çalışıp çalışmayacağına karar vermelisin.

Ondan sonrası çok kolay zaten.

Ancak unutma başarılı ile başarısız danışmanı ayıran ilk ayraç, haftada 5 gün 90 dakika bu iş için zaman ayırmak.

 

2. Haftalık performans hedeflerin yıllık hedef sonuçlarını şekillendirsin.

Her hafta yapacağın performans hedef çalışmaların yıl sonu hedeflerine hizmet etmeli.

Bunu başarmak için, sondan başa doğru gelmelisin.

Yani, önce yıllık işlem hedefini, daha sonra aylık işlem hedefini belirlemelisin. 

Ardından da bu aylık hedefe ulaşmak için haftalık performans aktivitelerine uygun, disiplinli olarak çalışmalısın.

Her hafta düzenli olarak 90 dakika müşteri ve mülk sahibi araması yapmalısın. 

180 dakika mülk sahibi, 180 dakika müşteriler ile yüz yüze görüşmeler yapmalısın.

Düzenli faaliyet raporlarını hazırlayıp her hafta aynı gün mülk sahiplerine ulaştırmalısın. 

Temel, rutin yapman gereken tüm aktiviteleri yaparsan, bir yerlere gelebilirsin. 

Bu nedenle zaman ve öncelik yönetimini dört dörtlük uygulamalısın.

 

3. Bölge çalışmanı kesintisiz her hafta sürdürmelisin. Bölge çalışmanı erteleme, üşenme ve vazgeçme. 

Bölge çalışmasını ihmal eden danışman sonunda aç kalır. Bölgeni düzenli olarak çalışmalısın. 

Eğer bir engel çıkarsa hemen bölge çalışman için yeni zaman yaratmalısın.

Bir hafta da olsa kesinlikle Bölge çalışmanı ihmal etmeden düzenli olarak bölgeni ziyaret etmelisin ve kendini göstermelisin.

 

4. Verimliliği artırmak için teknolojiden yararlanmalısın.

Günümüzde teknoloji o kadar hızlı ilerliyor ki, nimetlerinden faydalanmamak akıl karı değil. 

Öncelikle yeni sürüm bir mobil akıllı telefonun olmalı. 

İnternet hızın yüksek olmalı ve her yerde çekmeli. Yanında her zaman yedek şarj bulundurmalısın.

Gerekli olan tüm uygulamaları aktif ve mükemmel bir şekilde kullanıyor olmalısın.

Takvim, yapılacak işler, CRM, fotoğraf çekimi, video çekimi, pusula, harita, portal uygulamaları gibi

tüm işlemlerini yüksek ve güncel teknolojiyi kullanarak zaman kazanmalısın.

 

5. Bölgendeki Sahibinden Satılıkları her nereden buluyorsan, düzenli olarak her gün aramalısın.

Sahibinden satılık ve kiralıklar hiç bir zaman vazgeçmememiz gereken ana kaynaklardır.

Sahibinden satılıklar çok yakından takip edilmeli ve sürekli randevu alınmaya çalışılmalıdır.

Gerektiğinde farklı yaklaşımlar yaratarak mülk sahipleri aranmalı ve zaman alsa dahi, yüz yüze görüşmeye davet edilmelidirler. 

Her gün düzenli olarak tüm portallarda sahibinden satılıklar araştırılmalı ve bu konuda bölge sokak sokak dolaşılmalıdır. 

 

6. Sosyal medyada kesintisiz bir takip yapılmalı ve hashtag ler izlenmelidir.

Sosyal medyayı hafife alanlar kaybederler. 

Düzenli olarak işinize uygun hashtaglar kullanarak müşteri ve mülk sahiplerine ulaşabilirsiniz.

Özellikle yeni evlenenler veya evlilik hazırlığında olanlar. Yeni bir şehre taşınacaklar.

Hepsi sizin hedef kitleniz olmalıdır.

Bu konuda gerekli tüm eğitimleri alarak sosyal medyada varlığınızı hissettirmelisiniz.

 

7. Bölgenize bir değer kattığınızı unutmayın.

Bölgeniz ile ilgili her tür sosyal sorumluluk projesi içinde olun. 

Tüm aktiviteleri takip edin. Bu konuda sosyal medyada sık sık yorum yapın ve görüşünüzü dile getirin.

Bölgenizde gördüğünüz sorunları, eksiklikleri ve çözümlerinizi yazın. 

Bölgenize yapılacak olan tüm sosyal sorumluluk aktivitelerinin içinde bulunun. 

Bölgenizi sevdiğinizi ve değer katmak için mücadele ettiğinizi bölgenizde yaşayanlar öğrensinler.

 

8. Bölgenizde destek gereken konularda sponsorluklar yapın.

Bölgenizi önemsediğinizi ve hizmet etmek istediğinizi gösteren sponsorluklar yapın.

Bu resmi bayramlarda Türk Bayrağı dağıtmak, Kandiller de simit dağıtmak, mahallenin sokak hayvanlarına barınak yapmak ve onları beslemek olabilir.

Bir okulun temel ihtiyaçlarını karşılamak, yardıma muhtaç bir aile için gönüllü kampanya başlatmak gibi sponsorluklar da olabilir.

Okullar açılmadan önce maddi imkanı olmayan ailelere okul malzemesi dağıtabilirsiniz.

Sağlıklı yaşam için koşular, yoga aktiviteleri, bisiklet gezileri düzenleyebilirisiniz.

 

9. “ HAYIR ” sözcüğünden kesinlikle korkmayın ve üzerine gidin.

Çaylak olduğunuz ilk yıl içinde en çok duyacağınız sözcük -HAYIR- olacaktır. Bunu normal karşılayın ve kabullenin.

Her duyduğunuz 7. Hayır kelimesinden sonra unutmayın bir  EVET kelimesi duyacaksınız. Asla pes etmeyin.

Ne kadar çok hayır sözcüğü duyuyorsanız o kadar doğru yolda olduğunuzu unutmayın. 

Sürekli olarak duyduğunuz Hayır sözcükleri için bir çözüm arayın. 

 

10. Sektörünüz ve Bölgeniz ile ilgili düzenli olarak bir blog yazısı paylaşın.

Blog yazıları, günümüzde karar aşamasında olan mülk sahipleri ve müşterilerin en çok okuduğu ve dikkate aldığı yazılar.

Eğer bölgenizdeki gayrimenkul haraketleri hakkında düzenli blog yazıları yayınlarsanız, dikkat çekersiniz. 

Bölgenizin fikir insanı konumuna gelirsiniz.

Bloğunuzda her hafta yazamasanız da, her 15 günde bir yazmanız ve yayınlamanız sizi çok iyi yerlere taşıyacaktır.

 

11. Provalarınızı ve Diyaloglarınızı önemseyin.

Bir çaylak arkadaşımın yine yeterince zaman ayırması ve kendisini mükemmelleştirmesi gereken konu DİYALOGLARI dır.

Bir mülk sahibi ile telefonda nasıl konuşup randevu alması gerektiğini, Yüz yüze görüşme sırasında hangi soruları soracağını,

Müşteriye servis verirken sunum sırasında hangi tehlikeli kelimeleri kullanmayacağını bilmesi gerekir.

Bunun için de bolca prova yapılması en doğru olanıdır. 

Düzenli olarak diyalog provaları yapmalı ve kendinizi bu konuda yetiştirmelisiniz.

 

12. Video ile Pazarlama yapın. Bir video kanalı açın.

İnsanlar videoları çok seviyorlar. Bu nedenle mülklerinizi daha çok video ile pazarlayın. 

Her mülkünüzün bir tanıtım videosunu gayrimenkul portallarına yükleyin.

Kendinize bir video kanalı açın ve her hafta bir mülkünüzü buradan tanıtın. 

Video ile tanıtım yapmak çok korkutucu bir şey değil. 

Video hazırlanması artık çok kolay. 

Biraz konuya ilgi göstermeniz halinde harika işler çıkartabilirsiniz.

Video yatırımı çok önemli geri dönüş sağlıyor. Lütfen dikkate alın.

 

Evet, sevgili çaylaklar bu hafta sizin için yazdım.

 

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

İsteyenler beni ALO GÜVEN 0534 815 77 96 dan arayabilir.

 

Sevgilerimle,

Güven AÇIK

Posted in Emlak, Emlak Eğitimi, Emlak Kitabı, Emlak kursu, Emlak Satışı, Emlak Yönetimi, Emlakçı, Gayrimenkul, Gayrimenkul Danışmanı, Gayrimenkul Eğitimi, Gayrimenkul Hukuku, Gayrimenkul Kitabı, Gayrimenkul satışı, gayrimenkul sertifikası, Kamulaştırma, Kamulaştırmasız El Atma, Kira Sözleşmesi and tagged , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , .

Bir Cevap Yazın

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.