Birçok Gayrimenkul Danışmanı 2. Yılın Sonunda Niçin Başarısız Oluyor?

Başarısız olduğunuzu kabul edip gayrimenkul sektöründen ayrılmayı düşünenlerden misiniz?

Endişelenmeyin.

Çünkü yalnız değilsiniz!

 

20 yıldır çalıştığım gayrimenkul sektöründe, mesleği birinci veya ikinci yılında bırakan yüzlerce danışmanla (bazıları çok başarılı) karşılaştım.

Havlu atmaya hazırsanız veya geleceğinizle ilgili endişeleriniz varsa, bu yazımı okumak için birkaç dakikanızı ayırın.

Elimden geldiğince bu başarısızlığın tanımını  ve çözüm yollarını 7 maddede paylaşacağım.

 

1. Referanslarınızın Üzerine Yeterince Güçlü Bir Takip Sistemi Kurmadınız.

Sektörde deneyimli olan herkes size, bir referans ağı oluşturmanızın, kariyeriniz için çok önemli olduğunu mutlaka söylemiştir. 

Referanslar ile çalışmak bilinen ama uygulamaya koyulmayan bir davranıştır. 

Eğer ilk yılınız için sağlam bir stratejiniz yoksa, ikinci yıl aynı sonuçlara ulaşabilmek için daha çok çalışmak zorunda kalırsınız.

İşinizi ve gelirinizi ilk yıl kazandıklarınızın ilerisine taşımak bazen yıllarınızı alabilir. 

İlk yıl edindiğiniz tecrübe size fayda sağlayacaktır, ancak zengin olmanıza yetmeyecektir.

Gerçekten başarılı olmak istiyorsanız, her yıl referansla elde ettiğiniz  müşterilerinizin miktarını hep artırmanız gerekir.

Genelde yapılan en büyük hata, ister kiralama olsun ister satış, hizmet verilen kişilerden referans istenmez. Çekinilir veya utanılır!

Daha da kötüsü, bu hizmet verilen kişiler ne aranır ne sorulur.

Bu çok daha büyük bir hatadır.

Geleceğinizi sizden hizmet almış ve memnun kalmış müşteri ve mülk sahipleri üzerine inşaa etmeniz gerekir.

Bu Sorun Nasıl Aşılır: Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) kullanarak

Hem daha fazla temsil yetkisi almak hem de güçlü bir referans ağı oluşturmak için bir CRM yatırımı yapmanız en doğrusudur.

İyi bir CRM pahalı olmak zorunda değildir. 

Takibinizi otomatik hale getirmenize,  doğru referanslara, doğru mesajla, doğru zamanda dokunacak uygun fiyatlı bir CRM işinizi görebilir.

Müşteri ilişkileri yönetimi sizi geleceğe taşıyacak ve gelirinizi katlanarak artıracak bir yatırımdır.

 

2. Geliriniz Arttı Ama Yeni Müşteri ve Mülk Sahibi Bulma Bütçenizi Artırmadınız

“Para kazanmak zaman alır” çok iyi bilinen bir klişedir. 

Bu sektörde güçlü bir iş ahlakına ve biraz da doğal yeteneğe sahipseniz gelirinizi kısa zamanda yüksek bir seviyeye getirebilirsiniz.

Bu abartı değil. 

Doğru bölgede, doğru hedef kitle üzerinde çalışıyorsanız, potansiyel müşteri tanıtım harcamalarınızı ikiye katlamak, müşterilerinizi de ikiye katlayabilir. 

Hatta kapattığınız işlem sayısını da iki katına çıkarabilir.

Bu kesin bir formül olmasa da düşük performanslı reklamlara harcadığınız parayı iki katına çıkarmak size bir şey sağlamaz.

Bu Sorun Nasıl Aşılır: Reklamlarınızın A/B Testini mutlaka yapın ve sadece işe yarayan reklamlara harcama yapın.

Reklam harcamalarını geri dönüşünü belirlemek kolay olmasa da, takip etmeniz size fayda sağlar. Reklam işi kumar oynamaya benzemez. 

İşin püf noktası, reklamlarınızı bilimsel olarak incelemek ve ölçekleyebilecek bir formül bulana kadar harcamalarınızı adım adım artırmak olmalıdır. 

Bunu yaptığınızda, pazarlama stratejinize para yatırmak isterseniz, Instagram, Facebook veya Google’da reklam verirseniz büyük bir geri dönüş alabilirsiniz.

Doğal organik büyümeden yana olmalısınız. Satın alacağınız müşteri listeleri sizi bir yere getirmez.

 

3. Müşteri ve Mülk Sahibi İlişkilerini İyi Yönetmek Adına Destek Almadınız

Diyelim ki daha baştan işleri sıkı tuttunuz ve iyi bir performans ortaya koydunuz. 

Bu da size bolca Müşteri ve Mülk Sahibi getirdi. 

Peki hepsi ile nasıl çalışacaksınız? Ya takım arkadaşlarınızdan destek almalısınız ya da bir çözüm bulmalısınız.

Takımdan destek almak bir ekip çalışması adına oldukça yüksek geri dönüş sağlar.

Ancak herkes bunu yapamayabilir.

Bazılarımız bireysel çalışmaya tercih eder.

Bunun sebebi bir çok şekilde açıklanabilir ama kişi nasıl istiyorsa öyle çalışabilmelidir.

Bu Sorun Nasıl Aşılır: Bir Asistana İhtiyacınız Olabilir

Ayda birkaç yüzden fazla müşteriyle ilgilenmek için yardıma ihtiyacınız olur. 

Bir asistanınız olmasını istersiniz ama maliyetini düşündüğünüzde vazgeçebilirsiniz.

Unutmayın, bir asistan yardımıyla daha fazla sayıda potansiyel müşteriyi daha etkin bir şekilde yönetebilir ve daha fazla işlem kapatabilirsiniz.

Asistanla çalışmaya başladığınızda eğer işleri yaymazsanız kısa zamanda katlanarak büyüyebilirsiniz.

 

4. İşinizde Asla Somut, Ulaşılabilir, Hedefler Belirlemediniz

Son dönemde Hedef Belirleme üzerine yapılan bir araştırma, sadece hedefleri yazıp onlara ulaşmak için makul bir strateji geliştirmenin performansı çarpıcı biçimde artırdığını ortaya koydu! 

Bu araştırma hem farklı kültürler hem de farklı cinsiyetler arasında yapıldı.

Sonuçlar yazılı hedef ve stratejilerle çalışmanın etkisinin evrensel olduğunu gösteriyor.

Somut ve ulaşılabilir bir hedefiniz yoksa başarınızı nasıl ölçecek ve ödüllendireceksiniz ki?

Bu Sorun Nasıl Aşılır: Vizyonunuza uygun net ve yazılı bir hedef koyun, gerçekleştirmek için de Stratejik Planlar yapın

Daha başarılı olmak istiyorsanız, somut, ulaşılabilir hedefler belirlemek kendinizi motive etmenin kanıtlanmış bir yoludur. 

Üç yıl içinde, gerçekten nerede olmak istediğinizi yazarak işe başlayın. Sonra oraya ulaşmak için detaylı bir plan yapın.

Korkularınızı esiri olmak yerine korkunun motive edici gücünden faydalanın.

Rutin yapmanız gereken tüm temel hareketlerinizi hiç aksatmadan kesintisiz yerine getirin.

Bölge çalışması, sahibinden aramaları, ziyaretler, raporlar, analizler, servisler ve kapanışlar…

 

5. Kariyeriniz veya Hedefleriniz Konusunda Tutkulu Değilsiniz

Herhangi bir alanda başarılı olan insanlar, sadece çok çalışan ve akıllı insanlar değildir. 

Ayrıca başarı için çok önemli ve taklit edilmesi neredeyse imkansız olan Tek Bir Şey daha vardır. 

     T u t k u ...

Bir üst seviyeye geçmek ve şampiyonlar liginde olmak istiyorsanız, gayrimenkul konusunda tam anlamıyla tutkulu olmanız gerekir.

Sektörün ilk yüzde beşi içinde olmak için, sadece sahibinden aramalarında değil, sektörüde  360 derece  tutkunuz olmalı.

Gayrimenkul sektöründe uzun yıllar çalışmanız için "Tutku" şarttır. 

Tutku bulaşıcıdır.

Tutkulu insanlarla birlikte çalışmak istiyorsanız, tutkunuz dışardan hissedilmelidir. 

Tutkunuzun olmadığı tutkulu insanların arasında kısa zamanda ortaya çıkar.

Bu Sorun Nasıl Aşılır: Bakış Açınızı Değiştirin

Bir iki yılın ardından gayrimenkul işinde çalışmayı sevmediğinizi düşünüyorsanız, bu meslek için gerçekten tutkulu değilsinizdir.

Bazen tutkunuz olsada eksik olan doğru marka, doğru ekip veya doğru bölge de olabilir. 

Bu sektöre atılmadan önce tutkunuz olup olmadığından emin olmalısınız.

Gayrimenkul sektöründe çalışmak için kendi içinizde bir enerji hissediyorsanız bu tutkunuzun göstergesidir.

Kim bilir, belki kendi ofisinizi açarak tutkunuzu farklı şekilde yaşamak isteyebilirsiniz.

Yüreğinizin sesini dinleyin. Yanılmazsınız.

 

6. Yanlış Marka, Bölge veya Her İkisi de

Her deneyimli gayrimenkul danışmanının yanlış bir marka ya da bir bölgede başlamakla ilgili bir hikayesi mutlaka vardır. 

Bu sektörde 20 yıllık deneyimim içinde benzer duruma bolca rastladım ve bir çok öykü dinledim.

Eğer ofisiniz ve brokeriniz yetersizse, çalıştığınız bölge size beklediğiniz geliri üretemiyorsa o zaman bir şeyler yanlış gidiyordur.

Acil eyleme geçmeniz faydalı olacaktır.

Bu Sorun Nasıl Aşılır: Markanızı Değiştirin ve Daha İyi Bir Bölge Bulun

Öncelikle markanıza ve brokerinize biraz zaman tanımalısınız. Bu üç aydan fazla olmamalı. 

Bu süre içinde markanızın nasıl bir takip sistemine sahip olduğunu, eğitim kalitesini, desteğini ve alt yapısını deneme fırsatı bulursunuz.

Bunları başarı ile yapıyorlarsa zaten siz de başarılı olacaksınız anlamına gelir. 

Ancak sadece konuşuyor eyleme geçmiyorlarsa kısa zamanda oradan ayrılmanız en iyisi olacaktır. 

Eğer bölgenizde el değiştirme frekansı düşükse veya bölge şehrin tercih listesinde değilse sonuç almanız zor olacaktır. 

Bölgenizden ilk ay içinde 5 kiralık 5 satılık kapalı portföy alamıyorsanız, bölgenizi yeniden gözden geçirmeniz gerekebilir.

 

7. Zamanınızı Etkin Bir Şekilde Yönetmediniz

Eğer bir yıldan fazla bir süredir sektörün içindeyseniz, “Zamanını Kendin Yönet” fikrinin büyük bir yalan olduğunu düşünebilirsiniz.

Zaman yönetimi her sektörde olduğu gibi gayrimenkul sektöründe de çok önemli bir yetkinliktir.

Eğer para kazanmak adına her tarafa başı kesik tavuk gibi koşturuyorsanız, bu işte bir hata vardır.

Özellikle hafta sonlarınızı veya dinlenme, tatil günlerinizi çalışarak geçiriyorsanız bir şeyler ters gidiyordur.

Bu konuda derhal harekete geçmezseniz sonu felaketle bitebilir.

Bu Sorun Nasıl Aşılır: Öncelik Yönetimini Öğrenin

Gün içinde üretken olmak istiyorsanız, oturup gerçekten sizin için neyin önemli olduğunu bulmak zorundasınız. 

Önem sırasına bağlı olarak her bir eyleminiz için yeterli zaman ayırabilmelisiniz. 

Bütün küçük ve büyük görevlerinizi önceliklendirmek başarılı olmanızı garantileyecektir.

Bunu yapmanın en basit yolu "Eisenhower Matrisi" denilen yöntemi kullanmaktır.

 

Evet sevgili dostlar,

Bu yazımı bir veya iki yılını bu sektöre harcamış ama mesleği bırakmayı düşününen arkadaşlar için hazırladım.

Ricam, lütfen bu yedi maddeyi gözden geçirip durumunuzu değerlendirin.

Hatalı bir seçim yapmayın.

Üzülebilirsiniz.

En kısa zamanda yeniden görüşmek üzere.

 

Güven AÇIK

Posted in Emlak, Emlak Eğitimi, Emlak Kitabı, Emlak kursu, Emlak Satışı, Emlak Yönetimi, Emlakçı, Gayrimenkul, Gayrimenkul Danışmanı, Gayrimenkul Eğitimi, Gayrimenkul Hukuku, Gayrimenkul Kitabı, Gayrimenkul satışı, gayrimenkul sertifikası, Kamulaştırma, Kamulaştırmasız El Atma, Kira Sözleşmesi and tagged , , , , , , , , , , , , , .

6 Comments

  1. Çok önemli noktalara değinmişsiniz.Bu maddeleri okuyana kadar sektörde havlu atmayı düşünüyordum

  2. Her hafta yazılarınızı takip ediyorum sektörde 9uncu yılım unuttuğum artık uygulamadığım bir çok şeyi sayenizde hatırlama şansım oluyor ve yazılarınız beni motive ediyor teşekkür ederim.

Bir Cevap Yazın

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.