Başarıyı yakalamanın gizli anahtarı

Gayrimenkul sektöründe başarılı olmak kim istemez ki?

Tüm gayrimenkul danışmanlarının hayali hedefledikleri işlem sayısına ulaşmaktır.

Bazı danışmanlar kendilerine yıllık işlem sayısı hedefi koyarken bazı danışmanlarda aylık işlem hedef sayısına koşarlar.

Genellike koyulan hedef ayda 1 satış 2 kiralamadır.

Başarılı danışmanlar bu hedefi kolaylıkla yakalarlar. Hatta bunu ayda 3-4 satışa kadar çıkaranlar vardır.

İşini doğru yapan üç yıllık bir profesyonel gayrimenkul danışmanı ayda 4 satış yapabilmelidir.

İşlem sayısını 4 ve üzerine çıkartmak isteyen gayrimenkul danışmanı daha verimli çalışmak zorundadır.

Gayrimenkul danışmanı verimli çalışmak için öncelikle NELER YAPMAMASI gerektiğini belirlemelidir.

Neler yapmaması gerektiğini bilen bir danışman daha verimli olmaya başlayacaktır.

Verimliliği artıracak olan bir başka etken ise iş planı ve öncelik yönetimi olacaktır.

Bunun için gayrimenkul danışmanının ilk önce iş planı yapmayı öğrenmesi gerekir.

Kendisini hedefine götürecek olan tüm yıllık, aylık ve haftalık düzenli aktivitelerini belirleyerek bunu ajandasına taşıyabilmelidir.

Daha sonra ise öncelik yönetimine uygun olarak iş yönetimini gerçekleştirmelidir.

Bu süreç oldukça ayrıntılı ve kapsamlıdır.

Başarılı olan tüm gayrimenkul danışmanları verimliliği yakaladıkları için istedikleri hayatı yaşayabilmekte, mesleğinde yükselebilmekte ve adını sektörede ki herkese duyurabilmektedir.

Aksi halde gayrimenkul danışmanı ne istediği hayata ulaşabilmekte, ne de yükselip herkesin parmakla gösterdiği bir danışman olabilmektedir.

Danışmanın oluşturduğu iş planını yönetebilmesi için daha önce de söylediğim gibi oldukça fazla ayrıntı vardır.

Bu ayrıntıları yönetmek oldukça zordur. Bir çok belgenin doldurulması ve kayıtların tutulması gerekir.

Günümüzde bu iş planlarının yönetiminde özellikle müşteri yönetiminde artık yazılımlar ve mobil uygulamalar tercih edilmektedir.

Bu yazılımlar genel olarak CRM olarak adlandırılır.

CRM in açılımı “Customer Relation Management “dır. Türkçesi Müşteri İlişkileri Yönetimidir.

Türkiye’de de bu yazılımlar giderek yaygınlaşmaktadır.

Markalar kendi CRM yazılımlarını kullanmayı tercih etmektedirler. Ancak bu yazılımlar yetersiz kalmaktadır.

Son dönemde bu alanda ülkemizde yaygın şekilde kullanılmakta olan yazılım “ Emlak Sistemi ” diğer adı ile REOS tur.

Ben de bu yazılımı bir süredir kullanıyorum ve performansından oldukça memnun kaldım.

Bu CRM in en güzel özelliği ise REOS u kullanan tüm gayrimenkul ofislerinin portföylerini size açabilmesi.

REOS’un bu özelliği çok daha hızlı sonuca gidebilmeyi sağlıyor.

Ayrıca REOS un e-posta ve SMS entegrasyonu, mobil uygulaması, işlerin kolayca takip edilebilmesine olanak sağlıyor.

Eğer işlerinizi yönetmek için bir araca ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsanız REOS/Emlak Sistemi ni öneriyorum.

Bence gayrimenkul mesleğinde başarının gizli anahtarı iş planı ve öncelik yönetimi.

Bir iş planına sahip olan ve önceliklerini doğru yönetebilen danışmanlar birim zamanda daha fazla sonuç üretebiliyorlar.

Size de önerim, önce iş planınızın olup olmadığından emin olun.

Daha sonra iş planınızı yönetebilmek için bir CRM edinin.

Kolay gelsin.

G ü v e n A Ç I K

Posted in Emlak, Emlak Eğitimi, Emlak kursu, Emlakçı, Gayri Menkul Hukuku, Gayrimenkul, Gayrimenkul Danışmanı, Gayrimenkul Eğitimi, gayrimenkul sertifikası, Kamulaştırma, Kamulaştırmasız El Atma, Kira Sözleşmesi and tagged , , , , , , , , , , , , .

Bir Cevap Yazın

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.