Başarının En Önemli Anahtarı: Temel Hareketler – 1

Gayrimenkulde “Temel Hareketler” nedir bilmiyor olabilirsiniz. Ancak ben söyleyince hepsini hatırlayacaksınız.

Neden temel hareketler önce onu bir anlatayım.

Bisiklet sürmeyi bilenlerin çok iyi anlayacağından eminim.

Eğer bisiklet sürerken pedal çevirmezseniz ne olur?

Ya ileri gitmezsiniz ya da dengede kalamazsanız düşersiniz. Doğru mu?

Bisiklet sürmede temel hareket pedal çevirmektir. Çevirdiğiniz sürece hem ileri doğru hareket edersiniz hem de dengede kalırsınız. Bisikletin yönünü nereye doğru çevirdiyseniz o yöne ilerlersiniz.

Başka bir metafor; kayığa bindiyseniz ve kürek çektiyseniz bunu da kolaylıkla anlayacaksınız.

Kayıkta eğer kürek çekmezseniz sandal suda kendi halinde dolanır durur. Ya denizin ya da rüzgarın etkisi ile bir yerlere doğru sürüklenir gider.

Eğer kürek çekmeye başlarsanız kayığınızı istediğiniz yöne doğru ilerletmeye başlarsınız. Düzenli ve kuvvetlice kürek çekmeye devam ederseniz istediğiniz yere hızlıca ulaşırsınız. Yönünüzü de siz belirlersiniz.

Kürek çekmek bir temel harekettir. Kürek çektiniz sürece istediğiniz yöne gidersiniz. Eğer kürek çekmeyi bırakırsanız ya deniz ya da rüzgar daha önce de söylediğim gibi sizi biryerlere sürükler.

Gayrimenkul sektöründe çalışıyorsanız, bisiklet sürerken pedal çevirmek ve kayıkta kürek çekmek gibi sizi ileriye götüren temel hareketler vardır. Bu temel hazretleri yaptığınız sürece sektörde ilerler ve başarılı olursunuz. Hayallerinize kavuşur, istediğiniz kalitede bir hayat sürdürürsünüz.  Aksi halde dış şartların etkisi altında kalır, sadecece sürüklenirsiniz ve sonunda kaybolursunuz ya da düşersiniz.

Gayrimenkul Sektöründe çalışıyorsanız temel hareketlerinizi iyi bilmelisiniz.

Bu temel hareketler:

  1. Yeni ilişkiler başlatmak

  2. Bölge Çalışması yapmak

  3. Doğru Servis vermek

Bu üç temel hareketi düzenli ve doğru şekilde yapmayı başarırsanız hayallerinize kolayca kavuşursunuz.

Temel Hareket No: 1     “Yeni İlişkiler Başlatmak”

Hem mülk sahipleri ile hem de müşteriler ile yeni ilişkiler başlatmak temel hareketler içinde ilk sıradadır.

Bu temel hareketin (pedal çevirmenin) amacı dükkan raflarını doğru mallarla (mülklerle) doldurmaktır. Bizim sattığımız ve kiraya verdiğimiz ürün mülk olduğuna göre bizim de raflarımızın kiralık ve satılık mülklerle dolu olması gerekir. Ancak burada en kritik nokta mülklerin doğru mülkler olmasıdır.

“Doğru Mülk” Nedir?

Nasıl marketten süresi dolmuş, bayatlamış ve güzel görünmeyen ürünler tercih edilmiyorsa bizim sektörümüzde de raftaki ürün kalitesi son derece önemlidir. Mülklerin de doğru olanları daha çabuk satılacak ve kiralanacaktır. Bir mülkün doğru olup olmadığı üç özellikle anlaşılır.

  1. Lokasyon: Mülkün aranan ve tercih edilen bölgede olması.

  2. Fiyat: Arz ve Talep dengesinin belirlediği.

  3. Motivasyon: Mülk sahibinin mülkünü elden çırama konusunda duyduğu yüksek istek.

Müşteriler ile ilişki başlatmak ise işin diğer koludur. Müşteri ilişkileri aktif ve pasif yollarla başlatılabilir. Ancak aktif çalışmalar sonuç getirir. Aktif çalışmalar, planlı ve bütçeli olarak tasarlanmış hedef kitle çalışmalarıdır. Amaç gayrimenkul yatırımı yapma ihtiyacında olan aile ve bireylerle bir araya gelmek, onların yapmayı düşündüğü yatırımın ne olduğunu belirlemektir.

Ancak, müşterilerle çalışırken de dört özelliği ortaya çıkartmak başarılı bir satış gerçekleştirmenin olmazsa olmazıdır.

  1. Müşteri Tipi: Potansiyel mi, gerçek mi? / kendisi mi yaşayacak? Yatırım mı yapacak?

  2. Yatırım Bütçesi: Satın alımı gerçekleştirmeyi düşündüğü hazır nakit miktarı ve bankadan onaylı kredisi.

  3. Mülkün Özellikleri: Satın alacağı mülkte mutlaka olması ve mutlaka olmaması gereken özellikler.

  4. Motivasyon: Müşterinin satınalma konusunda duyduğu yüksek istek.

Temel hareketler içinde en önemlisi olan yeni ilişkiler başlatma konusunda gösterilecek hassasiyet ve kalite bilinci gayrimenkul danışmanının başarısını mükemmele taşıyacak bir faktör olacaktır.

Bir hafta sonra bu konunun devamı olarak diğer iki Temel Hareketi anlatacağım.

Görüşmek üzere.

Güven AÇIK

Posted in Emlak, Gayrimenkul and tagged , , , , , , .

Bir Cevap Yazın

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.