Başarının En Önemli Anahtarı: Temel Hareketler – 3

Bu yazımın öncesinde bu konu ile ilgili iki yazı daha var. Eğer okumadıysanız kesinlikle öneririm.

Başarının arkasındaki 3 Temel Hareketin sonuncundayız:  Doğru Servis Vermek!

19 yıllık deneyim içinde en sıklıkla karşılaştığım hatalı uygulama Servis Vermek.

Bazen arkadaşlarımız Servis vermek yerine ev göstermeye gidiyorlar. Bunu söyleyen danışmanın zaten kafa ayarlarında ciddi eksiklikler var demektir. Çünkü biz mesleğimizin bu en can alıcı kısmında

EV GÖSTERMEYİZ! SERVİS VERİRİZ VE KAPANIŞ YAPARIZ!

Bizim ekmeğimizi taştan çıkarttığımız er meydanı burasıdır. Mesleğimizin en can alıcı noktasıdır. Her şey tek tek doğru bir şekilde yapılmışsa zaten bu adımda beklene sonuç gerçekleşir.

Ancak ev göstermeye gittiysek, attaya gitmişizdir ve elimiz boş dönme ihtimalimiz % 110 dur.

Profesyonel gayrimenkul Danışmanı servis verir ve bunu da mükemmel yapar. Bu satışı sonuçlandırma sürecinin en kritik aşamasıdır. kesinlikle ciddiye alınmalıdır ve mükemmel yapılmalıdır. Bunun için de bol bol prova yapmak gerekir.

Doğru servis vermenin özellikleri nelerdir?

  1. Doğru mülkleri seçmek ve hazırlamak.

  2. Aynı müşteriye günde en çok 3 servis vermek.

  3. Servis verilecek mülkleri doğru sırada servis etmek.

  4. Her servisi baştan sona mükemmel tamamlamak.

  5. Her servis sonunda mutlaka Kapanış yapmak.

Eğer servis verirken bu aşamaları dikkatlice uygularsanız mükemmel bir servis vermiş olursunuz. Müşterinize profesyonel ve dört dörtlük bir danışman deneyimi yaşatmış olursunuz. 

Son temel hareket  Doğru Bir Servis Vermekten geçer. Eğer önceki yazılarımı da okuduysanız artık başarılı olmanın tek anahtarı olan temel hareketleri biliyorsunuz demektir.

Bilmek yeterli mi? Hayır, değil.

Uygulamanız lazım.

Uyguladıktan sonra karşılaştığınız engelleri bana danışmanız lazım ki ben de size mentorluk yapabileyim.

Einstein’ın dediği gibi “aynı şeyleri yaparak farklı bir sonuç beklemek deliliktir.” hatırlatıyorum ve yeni bir şeyler denemenizi öneriyorum. Doğru olanı bulana kadar.

Sevgiyle kalın.

Güven AÇIK

Posted in Emlak, Gayrimenkul and tagged , , , , , , .

Bir Cevap Yazın

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.