Başarının En Önemli Anahtarı: Temel Hareketler – 2

Eğer bu yazıma doğrudan denk geldiyseniz, 23 Nisan tarihli blog yazımdan başalamanızı özellikle rica ederim.

Gayrimenkul sektöründeyseniz başarılı olmanız belli temel hareketlere bağlıdır! demiştim.

Bunları da sırası ile şöyle yazmıştım;

  1. Yeni ilişkiler başlatmak

  2. Bölge Çalışması yapmak

  3. Doğru Servis vermek

Geçen hafta Yeni İlişkiler başlatırken nelere dikkat edilmesi gerektiğini açıklamıştım.

Şimdi Bölge Çalışmasından bahsedeceğim.

İkinci önemli Temel Hareket olan Bölge Çalışması nasıl doğru yapılır?

Önce kendi sosyal durumunuza uygun ve yakında oturduğunuz bir coğrafi bölge belirlersiniz. Bunu profesyonel bir ofise sahipseniz onlar hazırlamış olacaklardır. Bu seçeneğe sahip değilseniz kendi Bölgenizi kendiniz belirlersiniz.

Bölgenizde en az 700-800 konut olmalıdır. Ulaşımı kolay ve tarif edilebilir özelliklere sahiptir.

Bölgeyi mükemmel takip edebilmek ve sonuç alabilmek için bölgenin bir haritasının edinilmesi gerekir.

Bu harita ister coğrafi, ister sokak veya mahalle bazında 3 ayrı bölüme ayrılmalıdır. Bu bölümlere A / B / C bölge isimleri verebilirsiniz.

Daha sonra her bir bölge için sokak sokak  bir tablo (excell) hazırlamanız doğru olacaktır. Bu tabloda sokak adı, sokaktaki binalar ve binaların özellikleri ayrıntılı olarak yazılmalıdır.  Her bir binanın kaç bağımsız mülk barındırdığı ve bu mülk sahiplerinin ad soyadları ve telefonları kaydedilmelidir. Bu hemen olmayabilir ama zaman içinde hedef bunların tamamlanması olmalıdır.

Yine her alt bölgedeki dükkan ve mağazalar, ofisler de kayıt altına alınmalıdır. Burada ki esnaflar ve şirketler ile temas kurulup ilişkiler en üst düzeyde ve samimiyette tutulmalıdır. Düzenli ziyaretler götürülmeli ve alt bölge içinde yaşayanlarla çeşitli yollarla temas sağlanmalı ve tanıtım yapılmalıdır. Eğer mümkünse muhtarlar ile ilişkiler güçlendirilebilir. Ya da bina yönetimleri ile tanışıp onlara sponsor olma yolu ile isim listelerine ulaşmak mümkün olacaktır.

Bölgenizde ve alt bölgenizde ne kadar çok görünürseniz, gerek yürüyerek gerekse otomobilinizle o denli hakimiyetiniz artacaktır. Hedefiniz tüm bölgede yaşayanlara ulaşabilmektir. Kısacası bölgenizin muhtarı olacak kadar tanınmalı ve bilinmelisiniz.

Bunu başarmak için sıklıkla tanıtım ve promosyonlar yaparak kendimizden söz ettirmemiz gerekir.

Bölgede başarılı olmak için dikkat edilmesi gerekenler;

  1. Sosyal durumunuza uygun bölge seçmek

  2. Bölgeyi alt bölgelere ayırmak

  3. Bölgeleri sokak sokak envantere almak

  4. Bölgede promosyon ve kampanyalar ile bilinirliği ve tanınırlığı arttırmak.

Tüm bunları kesintisiz olarak yıllık planlamak gerekir ve doğal olarak bunu yapmak için de bir bütçe lazım olacaktır.

Bölgede ki diğer emlak şirketleri ile de iyi ilişkiler oluşturmak ve onlarla güçlü bağlar kurmak sağlıklı olacaktır.

Bölgenizde ne kadar çok afiş veya branda asarsanız o kadar gücünüz ve hakimiyetiniz mükemmleşir.

Bölgeye hakim olma konusunda bina görevlilerinden de bir ağ oluşturabilirsiniz. Ancak bu ağı kurarken komisyon ve para teklif etmek doğru olmayacaktır. Ancak diğer yollarla onları kazanabilirsiniz. Bunlar her bayramda dişe dokunur erzak paketleriyle veya ailesinin yararlanacağı malzemelerle olabilir. Eğer çocukları varsa kıyafet, oyuncak ve defter, kitap olabilir. İşi paraya dökerseniz işin sonu hiç iyi bitmez, kendinize rakip yaratırsınız.

Evet, bölge çalışmasının da önemini paylaşmış olduk.

Şimdi sıra Doğru Servis vermeye geldi.

Onu da bir sonraki haftaya bırakalım.

Güven AÇIK

Posted in Emlak, Gayrimenkul and tagged , , , , , , .

3 Comments

  1. Bildiğimiz konular olmasına rağmen yine de faydalı bilgiler olduğunu söylemeliyim. Teşekkürler

Bir Cevap Yazın

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.