2020 için Yapmanız gereken hangi hazırlıklar var?

Merhaba Gayrimenkul Profesyonelleri

 

2019 yılının son ayı geldi çattı.

Aralık ayındayız.

2020 kapıda. Hem 2019 u kapatacağız hem de yeni bir başlangıç yapacağız.

Eğer 2020 iş planınızı daha yapmadıysanız, benim iş planını anlatan blog yazımı okuyabilir ve 2020 iş planınız hazırlamaya başlayabilirsiniz.

 

Eğer 2020 iş planınız hazırsa, zorlu bir yıla hazır olmanızı belirtmek isterim.

2020, 2019 dan biraz daha zor geçecek. Eğer tam hazır değilseniz, kendinize yatırım yapma zamanı gelmiş olabilir.

Okumanız gereken kitapları okuyun. Eğitimlere katılın. Zorlu bir yıla kendinizi hazırlayın. Daha akıllı ve verimli çalışmak için hazırlıklarınızı yapın.

Profesyonel olduğunuzu hiç aklınızdan çıkartmayın.

Çok sevdiğim bir söz vardır:

“ Profesyoneller Hazırlanır, Amatörler Şikayet eder!”

 

Bugün, ben size 2020 ye nasıl mükemmel bir başlangıç yapabilirsiniz, bundan bahsetmek istiyorum.

 

2020 için bir iş planına ihtiyaç duyuyorsanız ve bu planın da %100 başarılı olmasını arzu ediyorsanız, sözlerime kulak verin.

Her şeyden önce 2020 de başarılı olmaya “KARARLI” olmalısınız.

Yani, bizim kültürümüze göre; başarılı olmak için “YEMİN” etmelisiniz!

Bunun, geri dönüşü olmayan tek yön bir yol olduğunu ve bu yolda ilerlerken mükemmel olmayı daha baştan istemeli ve niyet etmelisiniz.

Eğer bu kararlılık olmazsa, aynı filmi bir kez daha seyretmeye hazırlıklı olun.

Hayat bir kumar değil. Zar atıp kazanamazsınız.

 

Başarılı olmak için bir yol haritası hazırlayıp ona bağlı kalarak ilerlemelisiniz.

Hiçbir şey sizi bu yolculuğunuzdan vazgeçirmemeli ve PES etmemelisiniz...

Eğer hazırlık için yeterli zaman ayırırsanız ve iş planınızı 2020 de uygularsanız başarılı olma ihtimaliniz % 50 dir.

Geri kalan % 50 sizin İÇ motivasyonunuzdur.

İç motivasyonunuz yoksa, ne kadar iyi bir plana sahip olursanız olun, başarılı olamazsınız!

Deneyimli bir gayrimenkul profesyonel olduğunuzu düşünerek size ne yapmanızı ve bunu nasıl uygulamanız gerektiğini aşağıda sizinle tek tek paylaşacağım.

Hazır mısınız?

 

  • Hazırlık yapmak için en az 2 gün ayırın

Sizi kimsenin rahatsız etmeyeceği ve rahatça çalışabileceğiniz bir ortam bulup buraya 2 günlüğüne inzivaya çekilin. Tüm sizi sevenlere de nerede ve hangi amaçla olduğunuzu söyleyin.

 

  • Sabah erken başlayın

Bu iki gün sabah erken kalkın ve çalışmalarınız yapın. Akşam mümkün olduğunca erken yatın. Gün içinde hiç bir acil durumun sizi bölmesine izin vermeyin. Telefonu kapatın. E-postalarınıza ve mesajlarınıza bakmayın.

 

  • 2019 yılını baştan sona irdeleyin

2019 yılında nasıl bir performans gösterdiniz?  Mükemmel mi, İyi mi, Orta mı yoksa vasat bir yıl mıydı? sizin için.

Kendinize karşı dürüst olun. Bu konuda belirsizlik yaşarsanız, sizi seven ve size değer veren kişilere sorun. 2019 yılında dışardan bakıldığında nasıl bir performansınız olduğunu size dürüstçe anlatsınlar. Dikkatlice dinleyin.

Ne iyi gitti ne kötü gitti? Eksikleriniz nelerdi? Neleri yapsaydınız daha başarılı olurdunuz? Neleri yapsaydınız daha fazla gelir üretebilirdiniz? Geliştirmeniz gereken özellikleriniz neler? Hangi yetkinliklere sahip olsaydınız daha fazla işlem kapatabilirdiniz? Zamanı doğru yönetebildiniz mi? Önceliklerinizi iyi yönetebildiniz mi? En sık tekrarladığınız hatalar neler oldu? Vb.

Bu ve benzeri tüm kendinizi sorgulayacak soruları sorup ihtiyaçlarınızı kendiniz tek tek ortaya çıkartmalısınız.

 

  • 2020 de daha fazla gelir üretmek istiyor musunuz?

Kim istemez ki ?dediğinizi çok net duyuyorum.

İstek ve arzunun sonu yok. Hepimiz bir şeyler istiyoruz ve arzu ediyoruz. Başarabilenler ise sınırlı sayıda. Başarılı olanların sırrı ise onlar daha fazla geliri neden istediklerini çok net bir şekilde ifade edebiliyorlar.

Siz de neden daha çok gelir istediğinizi açıklayan en az 7 tane temel neden sayabilmelisiniz.

Neden cümleleriniz şöyle olmalı:

“2020 de daha fazla gelir üretmek istiyorum çünkü.................................................”

Bu nedenlerden en az 7 tane sıralayabilmelisiniz. Bu nedenler sizi motive edecek ve sizi her sabah yataktan kaldıracak güçte nedeler olmalı.

7 adetten daha fazla nedeniniz varsa, bu harika. Nedenleriniz tükenene kadar yazmaya devam edin.

Bu yolculukta sizi her gün harekete geçirecek ve sizi heyecanlandıracak sağlam nedenlere ihtiyacınız var. Bu nedenlerinizi her sabah uyanır uyanmaz ve akşam uyumadan önce, kendinize yüksek sesle okumalısınız.

 

  • 2020 de kesin başarılı olabilmeniz için hangi kaynaklara ve desteklere ihtiyacınız var?

2020 de başarılı olmanıza destekleyecek her ne varsa, eksiklerinizi netleştirin. Bu eksikleri nasıl tamamlayabilirsiniz, sağlayabilirsiniz tüm kaynaklarınızı gözden geçirin.

İhtiyacınız bir CRM programı olabilir. Koçluk veya Mentorluk desteği almak olabilir. Sosyal Medya pazarlamasını öğrenmek olabilir. Müzakere eğitimi almak olabilir.  Size fayda sağlayacağını düşündüğünüz kitapları okumak olabilir.

Başarınızı garantileyecek ne varsa bunları önceden belirleyip baştan bütçelendirmelisiniz.

 

  • 2020 Hedefinizi doğru yöntemle belirlemelisiniz

Hedefinizin gerçek bir hedef olabilmesi için 5 özelliği olduğunu kontrol etmelisiniz.

  1. Net olmalı
  2. Başarılabilir olmalı
  3. Gerçekleştirilebilir olmalı
  4. Ölçülebilmeli
  5. Zamanla sınırlı olmalı

Bu 5 özelliğin en önemlisi “NET OLMASI” bunu çok iyi çalışmalısınız. Aksi halde tüm bir yılı çöpe dönüştürebilirsiniz.

 

  • Net hedefinizi doğru yöntemle hesaplamalısınız 

Net hedefinizi belirlemek için önce yaşam maliyetinizi hesaplamanız gerekir.

Yani bir ay rahat yaşam sürmek için tüm sabit ve değişken giderleriniz ne ise bunları alt alta toplayıp aylık giderinizi hesaplamalısınız. Daha sonra uzun dönemli borcunuz varsa, 2020 de bir yatırım yapacaksanız bunun miktarını da bugünden maliyete koymanız gerekir.

Yani 2020 başarı yolculuğu esnasında hesaba katmadığınız bir arabayı veya başka bir yatırıma kalkışmamalısınız. Böyle bir ihtimal varsa, bu ihtimali hesaplayıp bütçeye eklemelisiniz.

Kiranızı, aidatınızı, elektriğinizi, aklınıza gelen tüm sabit ve değişken tüm giderleri toplayarak aylık net giderinizi bulup bunu önce 12 ay ile çarpıp daha sonra 10 aya bölmelisiniz.

Bunun nedeni ülkemizde bayram ve seyranlardan dolayı 2 ay kayıptır.

Örnek verirsek;

7,000.-TL x 12 ay = 84,000.-TL / 10 ay

8,400.-TL/ay sizin sabit gideriniz vardır.

8,400.-TL x 12 = 100,800.-TL

sizin üretmeniz gereken olmazsa olmaz net gelir 100,800.-TL olmalıdır.

Bu net gelirin içinde bir yatırım veya geçmişten gelen bir borç varsa yıllık bazda bunu da bütçeye eklemeyi unutmamalısınız.

Örnek verelim:

Genel sabit gideriniz: 84,000.-TL

Almış olduğunuz kredinin 2020 yılında ödeyeceğiniz kısmı: 16,000.-TL

84,000.-TL

16,000.-TL

100,000.-TL / yıl olur.

100,000.-TL / 10 ay = 10,000.-TL ay x 12 ay 120,000.-TL

Üretmekle zorunlu olduğunuz Net Geliri hesapladıktan sonra bunun üzerine bir de kar etmelisiniz ki, para biriktirebilin ve hayallerinizi gerçekleştirin.

Bu nedenle bu Net Gelirinizi 2 veya 3 katı ile çarpmanız gerekir. Eğer hırslı bir insansanız 3 ile çarpabilirsiniz.

Çıkan rakamı da ofisinizle hangi oranda paylaşıyorsanız, bu oranla tekrar bir çarpma işlemi daha yapmalısınız.

Örnek verelim.

120,000.-TL  x 2 = 240,000.-TL

Bu durumda 120,000.-TL harcarsınız, 120,000.-TL de biriktirmiş olursunuz.

Ofis paylaşımına gelirsek.

Eğer % 50 ile çalışıyorsanız;      240,000.-TL x 2      = 480,000.-TL

Eğer % 70 ile çalışıyorsanız;      240,000.-TL x 1,48 = 355,200.-TL

Artık Hedef Cironuz hesaplanmış oldu.

 

  • Hedef Cironuza ulaşmak için kaç adet işlem yapmanız gerekiyor

İşimiz daha bitmedi.

Şimdiye kadar sadece Hedeflenen Ciroyu çıkarttık.

Bu hedef ciroya ulaşabilmek için kaç işlem yapmanız gerektiğini bulmanız lazım.

Bunun için 2019 yılına dönüp işlem sonuçlarınızı gözden geçirmelisiniz. 2019 da en çok satılık mı, kiralık mı yapmışsınız? Ticari mi, konut mu çalışmışsınız? Bu parametrelere bakıp iki önemli tespit yapmanız lazım.

  1. En çok hangi işlem türünden gelir üretmişsiniz: Kiralık – Satılık
  2. Ortalama işlem fiyat aralığınız ne kadar: 6,000.-TL Kiralık - 700.000.-TL Satılık

2019 ağırlıklı ortalamanıza göre de yüzde kaç kiralık, yüzde kaç satılık yapmanız gerektiğini bulmalısınız. Yada sadece biri üzerinden de hesap yapabilirsiniz.

Örnek vermek gerekirse:

2019 da gelirimin % 36 sı kiralamadan, % 67 si satıştan gibi

Bu örnekle gidersek ben eğer yılda 480,000.-TL üreteceksem, bunun % 36 sı kiralama işleminden % 67 si de satılık işleminden olmalıdır.

Yani bir yıl içinde 172,800.-TL Kiralamalardan, 307,200.-TL de Satışlardan gelir üretmem gerekiyor.

 

  • Komisyon oralarınızı dikkatli hesaplayın

Bu noktada biraz dikkatli olmanız gerekiyor.

Eğer her işlemden alıcı ve satıcı % 4 alırım diye düşünüyorsanız ve bunu 2019 da bu şekilde başardıysanız söyleyecek bir şey yok!

Ancak, profesyoneller bilirler ki işlemlerin çoğunda bir başka ofisle paylaşma oranımız oldukça yüksektir. Biz çoğu zaman işlemin tek tarafını temsil edebiliriz. Kiralamada ise, kiralık mülkü başka bir ofisten bulabiliriz.

Bu nedenle 2019 istatistikleriniz size yol gösterecektir. Belki % 25 yönlendirmeleriniz oldukça fazla.

Bu kısma mümkün olduğunca dikkat etmenizi öneriyorum.

Sağlam ve gerçekçi hesap yapmak adına, ben size satılık komisyon oranınızı %2 ile tek tarafla sınırlayın derim. Kiralamada ise bir aylık kiranın yarısı diye bir hesap yapın. Hesabı sağlama alın. Garantide olun.

Yapacağımız hesap nedir? Şimdi onu anlatalım;

 

  • 2020 de kaç kiralık kaç satılık yapmak durumundayım.

Yukarıdaki hesaplardan devam edersem 2020 de 172,800.-TL kiralamadan, 307,200.-TL de satıştan ciro üretmem gerekiyor.

Kira işlem ortalamam 2019 da 6,000.-TL ise bunun % 50 si 3,000.-TL olur.

172,800.-TL yi / 3,000.-TL = 58 adet kiralık işlemi yılda yapmam lazım.

Ayda yapmam gereken kiralık sayısı da  58 adet / 12 = 4 adet olur.

Şimdi bir de satış adetlerimizi hesaplayalım:

700,000.-TL işlemde aldığım minimum komisyon % 2 dersem.

Her işlemden 14,000.-TL kazanırım.

307,200.-TL / 14,000.-TL = 22 adet yıllık satış çıkar.

Ayda yapmam gereken satış adeti de 22/ 12 = 2 adet olur.

Özet olarak benim hedef ciroma 2020 yılında ulaşabilmem için;

Her ay minimum 700,000.-TL fiyatla, % 2 komisyonla 2 adet mülk satmam gerekiyor.

Her ay minimum 6,000.-TL kirayla, bir aylık kiranın yarısını alarak 4 adet mülk kiralamam lazım.

Sonuç : 4 Kiralama - 2 Satış / Ay

 

  • Bu işlem sonuçlarını yakalamak için kaç temas ve kaç yüz yüze görüşme yapacağım

Burası, hani derler ya “Zurnanın Zırt” dediği yer.

Çoğu danışman burada kopuyor ve bir daha da toparlanamıyor.

Benim her ay 2 satış 4 kiralama yapmam gerekiyorsa, temas sayım kaç adet olmalı?

İşte bu hesabı doğru yapan ve buradaki asıl başarının temas sayısı ve yüz yüze görüşme sayısı olduğunu anlayan danışman hayallerini yaşayabiliyor.

Bunu başaran danışmanların oranı sadece % 10 gibi, çok düşük.

Yani zirvede çok fazla danışman yok.

Ana sebebi “KORKU ve TEMBELLİK

Eğer her ay 2 satış yapacaksanız; her bir satış için 20 katı ile yüz yüze görüşmeniz lazım. Yani 40 kişi ile...

Yüz yüze 40 kişi ile görüşmek için de bu sayının 3 katı ile temasa geçmeniz lazım. Yani 120 kişi ile.

Satış işi tamamen matematiktir. Bu matematiği doğru yaparsanız hayallerinize ulaşırsınız.

 

Her gün “Prense dönüşecek olan Kurbağaları öpmeniz” gerekiyor.

Bu kararlılığı gösterirseniz ailenizin ve çevrenizin gurur duyacağı bir Profesyonel Gayrimenkuldanışmanına dönüşürsünüz.

 

Evet, değerli blog okurlarım sizinle çok önemli bir çalışmayı paylaştım. Umarım yararlanırsınız.

Sorularınız olursa, her zaman beklerim.

Bol kazançlı bir Aralık ayı diliyorum.

 

Sevgilerimle,

Güven AÇIK

 

 

Posted in Emlak, Gayrimenkul and tagged , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , .

Bir Cevap Yazın

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.